珠宝彩金活动方案

珠宝彩金活动方案共3篇 黄金珠宝活动方案

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　　下面是范文网小编分享的珠宝彩金活动方案共3篇 黄金珠宝活动方案，供大家参阅。

珠宝彩金活动方案共1

　　三八妇女节活动方案

　　一：活动目的

　　为了更好传递品牌文化，增进顾客对鑫万源美誉度和忠诚度，以活动带动销售，提高品牌的知名度及顾客的购买率。对于接受赠品的消费者登记个人信息，为稳定消费群体，储备VIP打下基础。

　　二：活动主题

　　感恩心珠宝情

　　三：活动时间

　　3月7日-11日

　　四：活动内容

　　1、旧饰换新颜活动期间进店女性免费提供清洗饰品服务

　　2、鲜花赠佳人活动当天进店消费女性前38位赠送康乃馨一

　　束

　　3、超值换购活动当天购买钻石系列+38元可以获得XX

　　吊坠或戒指（注意控制换购产品的成本）

　　4、良金美玉活动当天进店消费女性购买翡翠可享受折

　　优惠，黄金享受每克优惠十五元，

　　5、380系列针对三八期间推出380元、1380元、2380元

　　一口价产品，最好有针对性的380专柜（专柜

　　主要放置彩金、铂金）。

　　6、欢乐主妇“大礼包”

　　凡在活动期间，购买任何珠宝饰品满一定价

　　位，均有“大礼包”相赠送：

　　满1888元，送精美雨伞一把＋舒肤佳香皂

　　一块

　　满3888元，送食用油一瓶＋精美雨伞一把＋

　　舒肤佳香皂一块

　　满5888元，送千足金铸金摆件一件（小）

　　一件＋精美雨伞一把

　　满7888元，送千足金铸金摆件一件（小）

　　＋食用油一瓶＋精美雨伞一把

　　满9888元，送千足金铸金摆件一件（大）

　　＋食用油一瓶＋精美雨伞一把

　　五：活动宣传

　　1、X展架放置分店门口，主要进店人流通道

　　2、A4台牌放置柜台

　　3、吊旗悬挂商场（由经销商与商场沟通）

　　4、在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是

　　《鑫万源珠宝——感恩心珠宝情》，内容包括“旧饰换新颜、鲜花赠佳人、超值换购、良金美玉、380专柜、欢乐主妇“大礼包”“活动的参与细则。

　　5、信息群发：向VIP会员手机号发送活动详情短信。

　　6、广播广告投放：交通广播、音乐广播…私

　　家车主收听最多的频道。

　　文案：

　　短信文案：感恩心珠宝情！迎接三八节，鑫万源珠宝精美推出 ““380”专柜、旧饰换新颜、鲜花赠佳人、超

　　值换购、良金美玉 “等活动，购物同时获取欢乐主妇

　　“大礼包”！

　　六：活动评估

　　1、在活动中做好顾客咨询，人流量、购买率、客单价、消费者年龄段、销售额等详细记录

　　2、活动后期做好代理商反馈意见、消费者的意见反馈、同期销售额对比等总结以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　　黄金珠宝活动方案

　　珠宝活动方案

　　珠宝51活动方案

　　珠宝活动方案

　　珠宝店活动方案

珠宝彩金活动方案共2

　　珠宝活动方案

　　（一）

　　又是一年春来到，大自然新的轮回已悄然开启。跨进了**的门槛儿，我们满怀信心继续前行！

　　春天是一年的希望之季，也是最浪漫的季节，爱情在这个季节里分外甜蜜。在这浪漫的季节，男士们选择什么礼物来赠予身边的佳人呢？无疑珠宝是最合适的礼物。因为珠宝象征着情深意笃、我心永恒，是馈赠佳人的极品。为身边的她选择一款做工考究、款式别致的珠宝饰品，以此来衬托她的典雅、妩媚，展示她的自信、迷人，珠宝璀璨永恒的光芒代表爱情长长久久，浪漫、温馨永驻彼此心间。

　　 女人，永远是美丽的化身。

　　 女人，优雅地自信吧。

　　 女人，优雅地美丽吧。

　　女人，请相信：我自信，所以我美丽！

　　 在浪漫的春天里，《商务时报》特别精心策划“璀璨明珠我的美丽”活动：

　　一、活动说明：

　　在38妇女节和315即将到来之际，本次“璀璨明珠我的美丽”活动旨在阐释中原独特珠宝文化，推广珠宝魅力品牌，引导珠宝消费，展示中原女性魅力。

　　二、活动主题：

　　1、品牌推广：

　　 （1）、差异化策略：重点推介珠宝品牌的特色，与其他品牌区别开来，精确锁定目标消费群体。

　　 （2）、普及化策略：推介珠宝品牌完美的品质（精巧别致的做工、独特新颖的款式）、完善的售后服务，扩大珠宝品牌的在消费者中的知名度、美誉度，进而构筑消费者的品牌观念。

　　2、活动方案：

　　 （1）、颈项间的耳语：

　　珠宝饰品主要包括项链、耳环、手镯、手链及戒指等，选购珠宝饰品既可以作为节日礼物送给爱人，亦可作为定情信物赢取芳心。

　　a、已婚人士。选择尊贵、典雅、大气的款式吸引成功人士的眼球，通过如下主题：

　　 ①我为爱人/老婆选礼物

　　 ②老婆，（你辛苦了）我爱你

　　为夫妻间营造浪漫、温馨的氛围，重温初恋的浪漫感觉，让爱情永驻，浪漫永存。

　　 b、情侣之间。

　　①定情式：从此你是我的唯一/挚爱

　　②求爱式：亲爱的，嫁给我吧/亲爱的，我们结婚吧

　　 （2）、美丽故我：

　　做个美丽高雅的单身贵族，快乐潇洒的活出自我！在女人自己的节日里，给自己选一款心仪已久的珠宝做礼物，我自信，所以我美丽！

　　 a、展现自我，凸显女性自信、知性美。

　　 b、张扬个性，潇洒独立，我独立，我快乐。

　　不管你是爱情甜蜜的幸福女人，还是潇洒独立的时尚达人，琳琅满目的珠宝中总有一款适合你！等什么呢，在这生机盎然的春天尽情绽放女人的魅力吧！

　　 另附：

　　1.商家节日期间优惠券，打折促销，在参与者中寻找婚龄最长夫妻、特殊日子结婚的夫妻给予优惠。

　　2.活动现场寻找最具气质女人/佳人。

　　3.活动中推出最受欢迎珠宝款式

　　 珠宝活动方案

　　（二）

　　一、策划背景：

　　 项目背景：

　　近年来，顺德珠宝行业竞争日益激烈，各种纷繁的促销方式和促销活动使整个行业利润下降。临近五

　　一、母亲节、端午节期间，很多顾客都打算在节日里购买自己梦寐以求的铂金、钻石饰品，希望珠宝店推出一些特殊的优惠活动。

　　 公司背景：

　　顺德XX珠宝金行有限公司，是一家专业销售黄金珠宝钻石连锁店，从事黄金珠宝生产、加工、批发零售，是顺德地区开办的第一家专业金店，凤城历史最悠久的珠宝金行，公司现设有三家分店。XX珠宝金行与多家实力雄厚的供货厂商合作，供货来源稳定，所售之饰品工艺精湛、款式多样、美观大方、紧跟潮流，且货真价实，深得社会各界的青睐，回头顾客不断。

　　顺德XX珠宝金行有限公司去年底8万元赞助顺德区委宣传部“顺德区域形象推介语”征集活动，是一大关心社会的善举，征集活动颁奖仪式将于4月底举行。

　　 目标区域：

　　大良及周边地区。

　　 产品类别：

　　黄金饰品、镶嵌首饰、珠宝玉器等。

　　 产品意义：

　　1、保值（主要以黄金为主）；

　　2、装饰（特别是铂金、钻石、黄金等）；

　　3、礼品（公司之间礼仪往来、普通消费者购买赠送给年长者的寿礼等）；

　　 销售渠道：

　　1、大良碧鉴路总店。

　　2、分店：华盖路步行街分店、展福金行等。

　　 市场细分：

　　珠宝消费者年龄段主要为：18—50岁。

　　 其性别构成90%为女性。

　　1、铂金钻石：

　　第一类：消费能力较低的青年（年龄在18岁到22岁）。

　　第二类：消费能力较高，已经参加工作，有固定收入的青年（年龄在23岁到33岁）。

　　2、黄金：

　　已经建立家庭，有固定收入和储蓄的中年人（年龄在34——50岁）。

　　二、市场分析：

　　随着国内黄金市场的开放，有关黄金在市场流通的相关政策出台，黄金珠宝市场仍具有较大潜力；

　　市场竞争日益激烈，各大商场专柜、专卖店采取明折或变相打折的促销手段，促销手段单一；

　　黄金珠宝行业是典型的假日经济；

　　消费热点主要集中在铂金钻石产品，黄金产品销售缺乏领先的卖点；

　　 消费者消费思想发生转移，造成消费热点转移；

　　 消费群体偏向女性化，但男性消费者为购买中介；

　　 假日购买的消费能力有限，重复购买的可能性很小；

　　大部分为非冲动购买，重复消费间隔大；

　　 时尚 性是装饰类产品的主要卖点；

　　 假日期间是各大珠宝店强力促销期；

　　主要竞争对手有各大商场的品牌专柜和其他品牌专卖店。

　　三、营销思路：

　　根据对产品类别的细分（铂金钻石和黄金）、目标消费群的细分，本次节日组合营销活动以铂金钻石和黄金产品为主要销售产品，将沿着铂金钻石和黄金两类产品两条线，以“顺德区域形象推介语”颁奖仪式为切入点，以三个节日（五

　　一、母亲节、端午节）为重点活动期，采取组合营销的高效营销方式，将消费群进行的细分作为营销目标逐一攻破。

　　 活动主题：桥。“桥”寓意一为XX珠宝金行位于凤城九眼桥附近，与此桥一样为大良最古老的珠宝店；“桥”寓意二为人们向自己的母亲等亲人表达感激、问候的一座沟通内心情感的桥梁。

　　各种促销活动以及相关的广告设计表现方式均以“桥”为理念而展开。

　　四、营销目标：

　　1、紧紧抓住假日销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升XX珠宝对外整体社会形象。

　　2、扩大XX珠宝在消费者中的影响力，提升XX珠宝金行企业形象和关注度；

　　3、通过一系列促销活动，吸引客流，增加人气，直接拉动XX珠宝金行20**年4月底至6月份三个月的珠宝销售；

　　4、为店面销售提高人气。

　　五、营销计划：

　　本次组合营销策划分别以“顺德区域形象推介语”颁奖仪式为切入点，以三个节日（五

　　一、母亲节、端午节）为重点活动期，营销计划组合如下：

　　 预热期：4月25日——5月7日

　　高温期：5月8日（母亲节）——6月11日（端午节）

　　 持温期：端午节之后——6月30日

　　四、具体执行：

　　1、颁奖仪式现场秀：

　　 1）晚会现场布置。

　　2）礼堂入口处派送活动单张。

　　3）颁奖仪式穿插现场秀节目：争取获得同意，在晚会增加该节目，()时间5分钟左右，用泡沫板（或KT板）做些简单道具，摆在舞台上，再请模特儿走台秀，展示真实的珠宝首饰，手举贴有图片、海报的道具板来回走动。

　　2、店面促销：

　　1）店面气氛布置：总体要求节日气氛隆重、浓厚、大气。

　　 2）店面促销：采取大抽奖形式，贯穿整个活动周期。

　　 3）奖品设置：自己开模生产的10个金粽子、20个银粽子，精美礼品（小玉器手机挂件、水晶工艺品、手表、眼镜、打火机、披肩、首饰盒等）。

　　4）活动内容：顾客是XX珠宝的上帝，XX珠宝更离不开顺德人民的支持，为了感谢顺德人民，XX珠宝超值回报顾客，购金银首饰均可获

　　精美奖品一份，所有人都能获奖。一等奖：金粽子，二等奖：银粽子，三等奖：纪念品。

　　 5）抽奖形式：印制抽奖卡（或复印抽奖券），上有编号、顾客联系方式等，购买珠宝的顾客每人一张，当场填写后放入抽奖箱，每店放置一个抽奖箱，分5月15日、6月20日两次在公证处公证下现场抽奖，奖品也分2次平均分配，抽奖一次后张榜公布结果、报纸上发布广告公布，以吸引更多的人参与下一次的购买抽奖。

　　3、报纸、电视广告宣传：

　　1）报纸广告：珠江商报，分3次发布，4月25日发布活动信息，5月16日第一次抽奖结果+活动信息，6月21日第二次抽奖结果+感谢语言。

　　2）电视广告：在现有形象宣传片上加字幕，选择顺德台、翡翠台、本港台发布。

　　4、单张、海报等宣传品：设计形式、风格统

　　一、抢眼的宣传品，以“桥”为主题，方式有问候卡等。

珠宝彩金活动方案共3

　　金帝雅珠宝三月“晶”牌服务月

　　活动时间：3月1日--31日活动地点：金帝雅珠宝专柜

　　一、活动背景

　　新的一年刚刚开始，大多数消费者盈余资金都在春节之季挥洒而空，大家都忙着新年工作规划及目标，三月既无热点活动，为珠宝饰品行业销售淡季；在刚刚过去的情人节、元宵节送礼**之后，新一轮的市场高潮将在四月底、五月初的五一黄金周，相之甚远。

　　三月十五日为消费者权益日，各商家都在不失时机的打着“诚信服务牌”，纷纷赢取消费者的信赖，以及品牌的忠诚度。

　　如何在市场薄弱的情况下引领对手、抢占市场？如何凭借315契机提升金帝雅的品牌知名度及美誉度？为本次活动策划重点??

　　二、活动主题

　　金帝雅戴在手真情服务到永久

　　——金帝雅珠宝三月“晶”牌服务月

　　三、活动内容

　　诚信经营每年365天

　　诚信是各行各业进行经营活动的最基本要求，也是维护消费者权益的基础，对珠宝行业来说，诚信显得尤为重要，在又一个“315国际消费者权益日”到来之际，为促进珠宝行业健康规范发展，加强行业自律，维护行业形象和利益，金帝雅珠宝特别开展“金帝雅珠宝诚信服务月之315珠宝鉴赏大行动”。

　　凡三月期间，消费者携带珠宝玉器饰品至金帝雅专柜，可享受珠宝玉器饰品免费鉴定、估价服务。是真是假？是否物有所值？现场见分晓??

　　诚信经营 用心服务

　　活动期间，顾客拨打金帝雅服务热线XXXXXX预约，即可享受珠宝免费清洗保养的服务，现场顾问免费指导珠宝首饰的鉴定、保养、鉴赏等方面的知识。

　　第1页

　　“晶”牌服务月天天有实惠

　　星期一：吊坠 元，一款（每天限3个，先到先得，售完即止） 星期二：戒指 元，一款（每天限3个，先到先得，售完即止） 星期三：耳环 元，一款（每天限3个，先到先得，售完即止） 星期四：银手镯 元，一款（每天限3个，先到先得，售完即止） 星期五：玉手镯 元，一款（每天限3个，先到先得，售完即止） 星期六：挂饰 元，一款（每天限3个，先到先得，售完即止） 星期日：玉器 元，一款（每天限3个，先到先得，售完即止）

　　一半珠宝不花钱

　　活动期间，在金帝雅专柜购物的顾客，全场戒指、耳环、挂饰、手镯、玉器等不要钱免费送！自主选择、自由赠送、史无前例、力度空前。

　　活动规则：

　　购满500元送 全场200元以下商品任选

　　购满1000元 送 全场400元以下商品任选

　　购满2000元 送 全场900元以下商品任选

　　购满5000元 送 全场2000元以下商品任选

　　购满元 送 全场5000元以下商品任选

　　（不参加送礼活动的顾客，所购商品可打八折）

　　规则备注：

　　1、购物金额可以累计计算，单件商品只能参加一次活动，不拆分。

　　2、特价商品、惊爆商品、批发商品等不参加此活动。

　　3、所赠送的商品件数不限制。只限金额，可累计。例：顾客买了5000元的大

　　件商品，可以任选2000元以下的商品，这2000元可以是一件2000元的戒指，也可以是800元的戒指、800元的项链、400元的耳环三件商品的组合。

　　4、购物金额可累计计算。例：顾客购买了一件1000元的玉器，返了400元，

　　又购买了一件2000元的戒指，返了900元，那么顾客累计购物所赠送的1300元可用于买一台1300元的戒指。

　　5、以上活动均在商品正常成交价的基础上。

　　活动流程：

　　1、顾客选购好商品后，直接在收银台买单。

　　2、顾客凭购物发票及所购物品（购物发票仅限自购买之日起第二天下班之前，

　　过期无效）， 在柜台任选一件活动内赠送的商品。

　　3、工作人员把赠品送给顾客，并在购物发票上盖好章（做个标识），以示礼品已

　　发，避免顾客重复参加活动。

　　4、工作人员做好赠品发放的信息登记工作，包括：顾客所购物品、购物金额、

　　所送物品、赠品金额、顾客签名、顾客手机、日期等，以备后期核实查验。

　　柜台操作注意：柜台人员必须做好培训，活动流程一定要熟记，做到每位销售人员都能讲解清晰，防止顾客因销售人员对规则讲解不清楚，听起来比较复杂而产生厌烦情绪，造成顾客流失。

　　全场消费我来报销

　　活动期间，凭吉之岛里面所有商户的购物发票或收据，来金帝雅专柜购物，依据发票上的金额，参照活动规则，都可抵扣相应金额。

　　活动规则：

　　凭发票购 耳环最高可抵扣10%购物金额

　　凭发票购 戒指最高可抵扣20%购物金额

　　凭发票购 项链最高可抵扣20%购物金额

　　凭发票购 手镯最高可抵扣30%购物金额

　　凭发票购 挂饰最高可抵扣40%购物金额

　　凭发票购 玉器最高可抵扣50%购物金额

　　规则备注：

　　1、一张抵扣用的发票，只限使用一次。

　　2、特价商品、惊爆商品、批发商品等不参加此活动。

　　3、顾客凭发票在我专柜消费，依据发票上的金额，在买单时，直接扣减相应金

　　额，例：顾客凭吉之岛160元的发票，在我专柜购1000元的戒指，在买单时，发票直接抵扣160元，即顾客840元即可购得该戒指。

　　4、扣减金额不得超出活动规定的百分比，例：顾客凭吉之岛260元的发票，在

　　我专柜购1000元的戒指，在买单时，依据戒指最高可抵扣20%的规定，发票直接抵扣200元（1000元X20%=200元），即顾客800元即可购得该戒指。

　　5、报销的发票时间仅限2010年3月，其他时间的发票无效。

　　活动流程：

　　1、顾客凭发票在我专柜购物，依据抵扣发票上的金额及活动规则，买单时，直

　　接优惠相应的金额。

　　2、工作人员在抵扣发票上盖章（做个标识），以示该发票已参加活动，突显活动

　　的真实性。

　　3、工作人员做好活动信息的登记工作，包括：顾客所购物品、物品金额、抵扣

　　发票的商家名称、抵扣发票金额、实付金额、顾客签名、顾客手机、日期等，以备后期核实查验。

　　柜台操作注意：柜台人员必须做好培训，活动流程一定要熟记，现场控制好商品的利润，在与顾客协商价格时，一定要先了解顾客是否参加发票报销活动，酌情控制价格。避免顾客把价格砍到最低，然后再拿出发票抵扣报销，从而产生负利润的情况。

　　四、活动宣传与推广??

　　五、活动费用??