计划书学生

计划书学生3篇(大学生计划书范文)

　　下面是范文网小编收集的计划书学生3篇(大学生计划书范文)，供大家参考。

计划书学生1

　　一、大赛主题

　　打开职场大门，丰富面试阅历，成就美好未来

　　二、参赛对象

　　温州医科大学全日制在校生

　　三、大赛地点

　　温州医科大学求知楼报告厅、求新楼报告厅

　　四、赛程安排

　　1、学院选拔 5月2日之前

　　各学院充分动员学生积极参与大赛，通过院内比赛等形式做好选手选拔工作，推荐优秀学生进入学校比赛（学院参赛名额分配表见附件1）。请各学院于5月2日（周一）16:30前将选手报名汇总表（附件2）以电子邮件方式发送到@qq.com。

　　2、学校决赛 5月15日

　　决赛环节由自我展示、抽题面试和压力面试三部分组成。比赛时间：每位选手限时10分钟，其中自我展示限时2分钟、抽题面试和压力面试总共限时8分钟。评分标准参见附件3，面试官评分占总评分的80%。

　　决赛另设置大众评委投票环节，由现场观众进行投票，占总评分的20%。

　　五、奖项设置

　　根据各位参赛者的总体表现评分，决出一等奖2人，二等奖4人，三等奖6人，优胜奖10人。

　　六、组织单位

　　大赛由温州医科大学大学生职业规划与发展协会承办。

　　大赛将邀请职业咨询专家、企事业用人单位代表等相关人员组成评委会，按有关程序和要求进行评审。

　　本次大赛组委会联系电话：温州医科大学就业信息网址：。

　　附件1

　　选手报名汇总表

　　学院:

　　专业班级姓名学号手机（长、短号）应聘岗位指导老师

　　温馨提示：请于5月2日16:30之前交于@qq.com（刘同学）处

　　附件2

　　模拟面试决赛评分标准

　　评分要素评分要点具体描述自我展示

　　（30分）基本素养

　　1．仪表端庄稳重、朴素，社交礼仪大方得体，表情丰富真诚，有良好的个人气质

　　2．言之有理，谈吐文雅，富于思想内涵

　　3．精神饱满，有信心，有独立见解，能充分展现大学生朝气蓬勃的精神风貌

　　陈述内容

　　1．自我介绍简练，有独特的个性，讲述包括到意向的岗位

　　2．简历设计美观整洁，信息明确，条理清晰，文风严谨，重点突出且真实。（加分）

　　即时效果

　　1．按时完成主题陈述，思路清晰，措辞恰当，表达自然、流畅

　　2.有感染力，能吸引嘉宾注意力，调动观众情绪抽题面试

　　（40分）思维能力、表达能力

　　1、能结合实际准确把握问题的实质

　　2、阐述想法具有强的思维广度和深度，逻辑性强，有独到的见解

　　3、表现出较强的理论素养，说理性强，令人信服

　　4、回答过程流畅，措辞恰当，语言精练压力面试

　　（30分）应变分析能力

　　1．能正确理解嘉宾提问，回答有针对性

　　2．回答问题重点突出，真实可信，运用事实论据，论述有说服力

　　3．答题过程流畅、无明显停顿，条理清晰，及时作答，措辞恰当，语言精炼

计划书学生2

　　一，运营模式

　　技术合作形式。结合我们是商务、休闲咖啡专卖店的特点，建议合作者在高档写字楼、cbd商圈、高科技园区、网吧、车站、电影院、码头或其他有市场空隙之处等地域选址;统一装修风格、统一产品;总部提供技术支持(包括人员培训)和产品(咖啡豆、茶)配送。

　　二，产品和服务

　　1、产品和服务描述

　　出售咖啡、茶类、酒水、简餐等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、情侣聚会的好场所。

　　这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。

　　2、竞争比较

　　同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度.。相对而言，我们管理水平、产品和服务质量,都占有相当的优势。

　　3、资源、技术

　　咖啡店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。要达到这些，对投资者的资源、技术有很高的要求。投资者选择加盟合作方式，一方面获得了充分的资源、先进的设备和技术，一方面也避免了不少经营风险。

　　三、市场分析

　　1、市场需求

　　(1)稳定的老客户资源。

　　(2)写字楼与宾馆客源。

　　(3)购物娱乐场所。

　　(4)成熟居民小区

　　(5)外企及本地区众多的it类企业、广告公司等新兴产业。

　　(6)如本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。

　　2、行业发展趋势

　　(1)咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期培育已经结束。雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民喝咖啡。过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了上海之外，还有昆明、厦门、杭州和天津。

　　2)咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。

　　(3)教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。

　　3、竞争分析

　　(1)与强势品牌店的间接竞争。目前各大城市中星巴克(starbuckscoffee),以及同样来自美国的coffeebeanery，源自日本的真锅咖啡(manabe)，都在平分秋色.

　　(2)直接竞争对手。如庄记咖啡、风尚咖啡、咖啡盒子(boxcafé)等等，规模都不太大，具有一定特色。

　　(3)营销规划

　　利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立比利时皇家的知名度、美誉度，稳固住老客源。

　　4、推广计划

　　(1)广告宣传

　　针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页(dm)和小礼品，单页也可做成优惠券形式。

　　(2)事件营销

　　①学生派对、读书活动。联系加盟区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。

　　②时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。

　　(3)服务营销

　　①建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

　　②个性化服务。

　　在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

　　为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。

计划书学生3

　　一、项目企业摘要

　　创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。

　　*其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览)

　　二、业务描述

　　*企业的宗旨(200字左右)

　　*主要发展战略目标和阶段目标

　　*项目技术独特性(请与同类技术比较说明)

　　介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：

　　1、研究资金投入

　　2、研发人员情况

　　3、研发设备

　　4、研发产品的技术先进性及发展趋势

　　三、产品与服务

　　*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：

　　1、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或服务及对客户的价值

　　2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么?

　　3、产品处于生命周期的哪一段

　　4、产品的市场前景和竞争力如何

　　5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式

　　*生产经营计划。主要包括以下内容：

　　1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。

　　2、公司的生产技术能力

　　3、品质控制和质量改进能力

　　4、将要购置的生产设备

　　5、生产工艺流程

　　6、生产产品的经济分析及生产过程

　　四、市场营销

　　*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，

　　*目标市场，应解决以下问题：

　　1、你的细分市场是什么?

　　2、你的目标顾客群是什么?

　　3、你的5年生产计划、收入和利润是多少?

　　4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?

　　5、你的营销策略是什么?

　　*行业分析，应该回答以下问题：

　　1、该行业发展程度如何?

　　2、现在发展动态如何?

　　3、该行业的总销售额有多少?总收入是多少?发展趋势怎样?

　　4、经济发展对该行业的影响程度如何?

　　5、政府是如何影响该行业的?

　　6、是什么因素决定它的发展?

　　7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?

　　8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?

　　*竞争分析，要回答如下问题：

　　1、你的主要竞争对手?

　　2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?

　　3、可能出现什么样的新发展?

　　4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况)和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么?

　　5、你的策略是什么?

　　6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在?

　　7、你能否承受、竞争所带来的压力?

　　8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势?

　　*市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：

　　1、营销机构和营销队伍

　　2、营销渠道的选择和营销网络的建设

　　3、广告策略和促销策略

　　4、价格策略

　　5、市场渗透与开拓计划

　　6、市场营销中意外情况的应急对策

　　五、管理团队

　　*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：

　　1、公司的`管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来

　　2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神

　　*列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等)

　　*企业共有多少全职员工(填数字)

　　*企业共有多少兼职员工(填数字)

　　*尚未有合适人选的关键职位?

　　*管理团队优势与不足之处?

　　*人才战略与激励制度?

　　*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。

　　六、财务预测

　　*财务分析包括以下三方面的内容：

　　1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书

　　2、投资计划：

　　(1)预计的风险投资数额

　　(2)风险企业未来的筹资资本结构如何安排

　　(3)获取风险投资的抵押、担保条件

　　(4)投资收益和再投资的安排

　　(5)风险投资者投资后双方股权的比例安排

　　(6)投资资金的收支安排及财务报告编制

　　(7)投资者介入公司经营管理的程度

　　3、融资需求

　　创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途(详细说明资金用途，并列表说明)

　　融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。

　　*完成研发所需投入?

　　*达到盈亏平衡所需投入?

　　*达到盈亏平衡的时间?

　　项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。(略)

　　七、资本结构

　　*请说明你们希望寻求什么样的投资者?(包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等)

　　八、投资者退出方式

　　*股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明。