夏威夷活动方案

夏威夷活动方案共3篇 幼儿园夏威夷活动方案

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　　下面是范文网小编收集的夏威夷活动方案共3篇 幼儿园夏威夷活动方案，欢迎参阅。

夏威夷活动方案共1

　　东方夏威夷----(广东台山市上下川岛)

　　台山市位于珠江三角洲西南部，南临南海，毗邻港澳。总面积平方公里，海岸线（含岛岸线）长572公里，大小岛屿95个。1992年4月17日撤县设市，现辖28个镇（其中4个渔业镇），6个国营农场。人口万人。台山市是全国著名侨乡，祖籍台山的华侨、华人和港澳台同胞110万人，旅居82个国家和地区。台山市农业发达，是国家和省的商品粮生产基地，全市耕地面积万亩。都斛镇20万亩水稻高产示范片被誉为“广东第一田”。国家级农业综合开发项目——15万亩粮食生产基地完成三年建设期，总投资4104万元改造中低产田，取得显著效益。台山市工业主要行业有家电、机械、纺织、医药、建材、食品、化工、陶瓷、制衣、制糖、制盐、发电等，产品1000多种，台山市旅游业比较发达，上下川岛有“东方夏威夷”之称，是省的旅游开发综合试验区。 台山上下川在广东著名侨乡台山，有两个如诗如画的海岛，一个白沙如雪，海鸥飞翔，水碧山翠；一个椰影婆娑，绿树成荫。它们就是广东的滨海旅游胜地上下川岛。 行家指点：上川岛位于台山市西南部，屹立于南海之中，全岛总面积为平方公里，是广东沿海最大的岛屿，拥有十二处总长达三十多公里的风光旖旎的优质海滨沙滩，最受欢迎的是飞沙滩（4800米）、金沙滩（5200米）、银沙滩（800米），三者之间相隔仅一公里。最迷人的去处是飞沙滩，这是一个著名的海水浴场，坐落在上川岛中部小平原的东边。飞沙滩全长公里，阔420米，面临浩淼的太平洋，水质晶莹透明，未受任何污染。沙滩分成三段，中段南北各有小山分隔，山边临海处，礁山争奇。海滩上，几千亩木麻黄式带，好鸟鸣林；沙滩海水浴场坐落在中段，全长约5公里，沙滩平固，向海里平缓延伸百米水深依然不过头顶，是最理想的天然海滨浴场。 清晨，观海上日出，霞光万道，心旷神怡。 午间，海浴冲浪，其乐无穷。这里海水清澈晶莹，沙面洁白，规律性的三重浪吸引着每一游客。游人可三五成群地租赁水床、橡皮艇等冲浪玩海，还可租赁从英国购进的飞艇拖带水上降落伞以及帆板、划浪板等，与大海比试高低。同时，还可进行日光浴，临海垂钓，在沙滩上捉蟹，各有其妙。 傍晚，海滩漫步，浅水拾贝，对月踏歌，迎风漫舞，良多情趣。至于夜观渔火，月下钓鱼，烧烤野餐，兴致倍添。若信步林中，纳凉聊天，或住帐篷露营海滩，细听浪语涛声，则诗意更浓。 下川岛 下川岛是上川岛的近邻，有水清沙白、风光旖旎的川东大湾、南澳湾等大沙滩。岛上椰树成荫，具有亚热带海岛的独特神韵，因而被人们誉为南海明珠。王府洲海浴旅游中心，三面翠绿，栩栩如生的金牛过海洲、王府洲、牛特洲、笔架洲把海浴中心围成一个大海湖。海边有一个1600米长的洁白沙滩被椰树绿影环抱，是一个得天独厚的海滨旅游胜地。 游程推荐： 上川岛二日游： D1：广州上午11时乘船抵达上川岛，入住飞沙滩旅游中心，午餐后休息。下午4时半前往飞沙滩海浴场参加水上游乐活动（冲浪、骑马、降落伞、摩托艇等各种刺激娱乐活动），晚上6时用晚餐，8时集中到海边赏月烧烤或参加夜泳。 D2：早上7时半用早餐（如天气晴朗，游客清晨4时许可自发到沙滩看日出），8时坐车游览民俗文化区及方济各纪念公园。11时用午餐，12时半坐船离岛。（用餐：三正一早，住宿：一晚） 上川岛三天游： D1：广州上午11时乘船抵达上川岛，入住飞沙滩旅游中心，午餐后休息。下午4时半前往飞沙滩海浴场参加水上游乐活动（冲浪、骑马、降落伞、摩托艇等各种刺激娱乐活动），晚上6时用晚餐，8时集中到海边赏月烧烤或参加夜泳。 D2：早上7时半用早餐（如天气晴朗，游客清晨4时许可自发到沙滩看日出）。早餐后8时坐车前往沙堤渔民生活体验中心活动（沿途观赏望夫石、迎客石等景观），领略渔港风情和渔排风采后即荡舟港湾，随即驶往麒麟岛觅趣，乘车游玩冠冲湾后返回飞沙滩用午餐，下午自由活动，晚上6时用餐。 D3：8时早餐后坐车游览民俗文化区及方济各纪念公园。11时用午餐，12时半坐船离岛。（用餐：五正二早，住宿：二晚） 旅游贴士： 交通：若由广州前往上川

　　岛，可从路驱车途经佛山市、鹤山市到达台山市，所需车时间约两个半小时，然后再换乘到山咀码头方向的汽车，仅需40分钟便可到达轮渡地点，然后再坐从山咀码头到上川岛三洲码头的船班到上川岛。 住宿：岛上均有宾馆、酒店，价格二百元左右；也有简易的沙滩木屋和沙滩帐篷出租，价格不到一百元。 特产：当地特产以海产品出名，其中“广海咸鱼”驰名中外，在港澳、美、加等增外的咸鱼档中，也常见挂起“广海咸鱼”的招牌。其腌制方法独特：将捕捉到的白花、黄花等名贵鲜鱼，鱼头向下插入盐堆。适时取出后，鱼身硬直、干爽，鱼肉结实。另外，四九香薯、北坑草席也不容错过，它们与“广海咸鱼”一起被称为台山土特产三宝。 饮食：上下川岛的海鲜很多，包你大快朵颐。但是，在大排档吃时，一定要事先讲好价，以免乘兴而去，败兴而归。 中国长滩——东海岛 台山上下川 大亚湾 南澳岛 红海湾 中国第一滩 “百岛之市”——珠海 “世界之钻”——海陵岛 台山上下川姊妹岛

1、飞沙滩-- 位于上川岛东海岸，是上川岛第二大滩，滩长4800m，宽300--400m，坡度2-3°，沙质洁白晶莹，坡度平缓结实，海水清澈，碧浪逗人，无污染无鲨鱼。这里晨观海上日出，霞光万道，水澈沙净，令人心旷神怡。午后浴海冲浪，浴日卧滩，各得其宜。傍晚海滩漫步，浅水拾贝，迎风踏歌，夜观渔火，情意更浓。内侧有7--8m的海滨沙堤，在林带衬托下，形似一弯新月。位于中心地带的园山，四面绿林成荫，百鸟鸣唱，可辟为生态公园。飞沙滩旅游区自1985年开发以来，经过十几年的建设，交通、食宿、游乐配套成龙，蔚为大观，吸引国内外络绎不绝的游客，每年接待游客20多万人次。

2、金沙滩--位于上川岛的东海岸，距飞沙滩北端约1000m，是上川岛第一滩。滩长5200m，宽150--250m，坡度1--4°，海湾腹地宽广，植被茂密，有长 3200m、宽80米的木麻黄防风林带。沙滩色白质细，海水清澈透明，海浪多而不大，未见有害生物，为天然优质海滨沙滩。在金沙滩北段，有3条淡水河蜿蜒入海，在腹地形成多处河湾和湖面，环境幽静。在海滩上还散有着大小不

一、造型奇特、重量达数吨的花岗岩礁石体，构成良好的景观。在沙滩南段腹地有近20多公顷被誉为"天然盆景植物"的竹柏。目前，金沙滩仍保持着原始自然状态，整个地区的地形地貌富有变化，空间层次感强，旅游资源组合丰富，自然环境优越。金沙滩三面环山，群峰郁郁葱葱。据调查，山上维管束植物近500种，为季风常绿阔叶林带，蕴藏有大量的药用和观赏植物，栖息着成群结队的猕猴，省有关部门在此设立了猕猴自然保护区。

3、银沙滩--位于上川岛的东海岸，距飞沙滩南端约3000m，滩长900m，宽100m，坡度3--4°，是上川岛三大沙滩之一。沙滩洁白平缓，浪白水清，水下洁净无杂物。沙滩两翼，大自然的鬼斧神工造就了千姿百态的海岸地貌，海浪拍岸，汹涌澎湃，蔚为壮观。沙滩右前方有三个小巧玲珑的岛屿，是难得的垂钓佳境。沙滩腹地有错落有致的农舍，美丽的田园风光与旖旎的海滨风光互相辉映，相得益彰。

4、沙螺湾原始次生林--位于上川岛北部车旗顶到沙螺湾、乐风湾一带。为南亚热带常绿阔叶林，树种繁多，郁郁葱葱，长势良好，分层明显，林内乔木高大，藤本、攀缘植物缠绕，沟谷泉水涓涓。密林深处还有多群猕猴和南亚热带常绿阔叶林保护区。

5、川南石窟景色-- 位于上川岛南部，具石窟地型，以其形态奇特的花岗岩巨石最为突出。有型似渔妇背仔望夫的"望夫石"，巨型石碑的"迎客石"，高大石板凿有棋盘的"棋盘石 "、层层叠叠的"石罗汉"等，如同鬼斧神工造就的大自然奇迹，使人陶醉倾倒。此外，还有规模颇大的花岗岩裂隙阔穴，以及有水晶晶簇的晶洞，如通天洞等。岩洞百态，洞府泉水琴音，树木蔽荫，给上川增添不少神奇色彩，令人向往。

6、渔港晚霞--位于上川南部，是省内三大渔港之一的沙堤港。她以傍晚落日、艳丽的夕霞景色而迷人。加上渔帆晚归，帆影点点，使游客欣赏渔港夜景，体验渔民风情和品尝各种海鲜，令人悠然神往。

7、墨斗洲奇岩怪石--位于上川南部沙堤湾口门外。岛上两端高中间低，由数量众多的奇形怪状的花岗岩石和磊石滩组成，给墨斗洲增添神奇色彩，岛的南端岩体上有一灯塔，构成海岛另一景色。

8、黄猄洲五颜十色砾石滩--位于上、下川岛之间北侧，小岛由变质砂岩组成，岛上草木茂盛，岛岸曲折陡峻，在西岸的砾石滩，有五颜十色、大小不等的砾石，表面光滑，色彩

　　艳丽。可与驰名的南京雨花石相媲美。漫步砾石滩，择拾黄猄小石，略有情趣。

9、方济各纪念园-- 位于上川岛北部象鼻山西麓。建有方济各·沙勿略墓堂和墓塔。墓堂为西班牙古式建筑，墓堂西侧黄花翠柏修整井然，蔚为壮观。墓塔用花岗岩雕塑方济各半身像，现对外开放。墓塔建于1869年，1952年修建墓堂，1985年--1987年重修，目前每年都有外国人和港澳同胞前来旅游。

10、乌猪洲--位于上川岛东面，乌猪洲海岛的自然条件好，山水雅致，景色秀丽。

11、车旗顶--位于上川岛的北面，为川山群岛最高的山，有阔叶次生自然林景观，栖息在车旗顶周围森林内的猕猴群和森林中一些热带观赏植物，不但在科学上有独特的价值，而且在海岛自然林景观方面也极具旅游观赏价值，是一处欣赏山海美景的好处所。 下川旅游度假区

1、王府洲旅游中心--位于下川岛的南部，这里海水清，海沙细，沙滩平阔，有公里长，沙滩平缓地向海里伸去，水深也淹不过头顶，湛蓝的海水轻轻拍打着银色的海滩。人们可在海滩边追波逐浪，尽享生命的乐趣。王府洲旅游中心食、住、行、玩配套完善，陆岛客运有旅游快船和豪华巴士，食有上百种生猛海鲜，购有珊瑚、贝壳项链以及干货海产品。住有别墅、宾馆、酒店共2000个客房。现有海上降落伞、摩托快艇、独木舟、卡拉OK、夜总会等，是理想的度假圣地。

夏威夷活动方案共2

　　夏威夷酒店开业策划方案

　　活动前准备

1、时间的确定

　　庆典20日前，方案确定、申报批准、资金计划获批、确定活动负责人。如开业庆典邀请市级领导应在6天前发出邀请函并确认到场领导．

2、活动前15日确定活动方案并开始庆典所需用品及详细庆典流程。各项组织工作分别落实、礼品采购、定制等基本完成，邀请舞狮队、锣鼓队、邀请领导讲话等各项工作展开。

3、活动前10天确定所有参加人员名单，与相关部门联系当天会场秩序及安全保卫工作．

4、活动前5日，各项准备工作就绪，与城管部门衔接沟通工作完毕。

5、公司组成开业仪式工作小组，每日定期对活动筹备中的各项进行逐项核查，以免工作中出现失误。

6、活动前３－５天，再次确定活动场地，确定礼仪公司及广告公司正式进入现场布置的时间，确定主席台背景板的位置，营销策划部在现场配合礼仪公司与广告公司工作。

7、由行政部撰写活动主持人串词，制作整体活动程序．

8、活动前3天公司开业活动工作筹备组做最后的碰头会，明确活动纪律，活动责任，活动程序，各司其责，主持人敲定串词，检验活动用品，进行庆典前最后准备工作，保证活动的顺利进行，万无一失。

9、礼仪公司选派礼仪小姐由公司确认后进行专业培训，活动前一天到达现场熟悉场地，确定来宾出场讲话顺序，进行彩排，保证活动效果。

10、工程人员：确保活动期间所有用电设备的电力保障工作及相应活动保障工作，保证现场安全第一。

　　详细规划

（一）活动介绍

　　开业盛典：夏威夷酒店盛大开业

　　地点：

　　时间：（日期未定）

　　参加人员：市领导、公司高层以及各媒体单位

（二）活动目的

　　开业盛典应渲染现场的气氛、聚集人气；促进夏威夷酒店初期客流量及销售额的增长；扩大知名度、提高消费者心目中的形象，从而达到在短时间内聚集人气，形成一个开业的高潮，具有凝聚力；在活动中通过对夏威夷酒店的充分展示，使消费者对夏威夷酒店的热情持续升温；

　　在开业当天设置部分邀请客户参与的有奖游戏或表演类节目，穿插进行大奖的抽取，达到刺激消费者的目的。同时大力宣传夏威夷酒店，达到广告宣传效应。

（三）活动详细介绍

1、开业盛典：隆重热烈。用隆重的场面，热烈的气氛，新颖的活动来展现夏威夷酒店的独特魅力。

2、硬件物品介绍：

　　a.主席台背景板：15mX4m钢架结构以喜庆的红色为主色调，设计搭建而成。 b.龙拱门：隆重热烈，烘托庆典气氛。

　　c.氢气球：采用6只米直径PVC材质氢气灯笼球，下挂庆贺条幅。

　　d.彩球放飞：1000个七彩气球放飞。

　　f.鞭炮：10万大地红。

　　g.音响采用进口音响。四对高级音箱话筒可采用座式与立式，全部专业无线话筒。 h.礼花炮：采用专用礼花炮在主会场两侧各放四门礼花炮。

　　i.吊旗：70cmX50cm 结合企业标志及标准色，专业热转印制。

　　j.胸花：满天星、杨兰、玫瑰、绿草、贵宾签等。

　　k.欢庆礼花：现场烘托气氛时用，会有各色彩絮飘出，绚丽多彩，专业人员操作。 m.彩球编织：用各色专用小气球编织成各种造型来点缀现场气氛。

　　n.签到处及兑奖处：设置签到桌及签到用品，由礼仪小姐负责，工作组派专人指导。

（四）活动软件介绍

1、礼宾人员：专业礼仪服务人员，着装统一，身高米以上，并进行专业培训。

2、迎宾乐队：专业军乐队人员30人，吹奏迎宾曲。

3、主持人：专业主持人。

4、舞狮队：专业舞狮代表队点睛采青。

5、锣鼓队：专业的锣鼓队人员60人

（五）现场布置：

1、入门处放置立柱和一座龙拱门以此烘托出庆典的气氛。

2、主会场两侧放置6只升空气球以此烘托出庆典的气氛。

3、主会场进门放置中式高度为庆祝花篮(数量视庆祝单位数量而定)上面悬挂庆祝条幅。

4、仪式背景板创意及文案:

　　图案---- 背景加上夏威夷酒店专用LOGO及选定方案

　　文字为---- 阳泉夏威夷酒店开业盛典

5、主席台两边放置四只专用音箱，台前鲜花租摆，台上放置专业话筒。

6、酒店四周及主会场周围插挂100面刀旗营造现场气氛。

7、主席台采用专业舞台台高70公分长度为12米。

8、距主席台两侧5米处放置各两门礼炮领导剪彩时燃放8响礼炮。

9、酒店外墙悬挂各色墙体条幅、节日彩旗等。

10、主席台将铺设红地毯为主。

（六）剪彩方案：

　　第一：用普通红色绸花结制而成，传统形式。

　　第二：用玫瑰、杨兰、绿草、等各种鲜花编制而成，逐一摆放在托盘中，由礼仪小姐配合嘉宾剪彩，打破传统模式。

　　第三：用金色专用小气球编织成气球团，末端可悬挂吉祥小条幅，在礼仪小姐的配合下，随着嘉宾的剪刀断开丝带，气球徐徐升上天空，露出吉祥条幅：“夏威夷酒店开业大吉”新颖别致。

　　庆典设计思路：

1、主席台：精心设计背景板，以彩球编织嵌边，铺设红色地毯，庄重、典雅而醒目。

2、升空气球：设计红色灯笼球，更能显现节日喜庆气氛，下悬庆贺条幅，立体烘托出现场热烈气氛。

3、彩球编织：独出心裁，以亮色纽编成各种造型，为本次盛典增添异域特色。

4、舞狮表演：有中国特色的庆典祝贺方式，（点睛、撒青、踩青、踏青）预祝夏威夷酒店在阳泉的事业兴旺发达。

　　庆典推荐：妙掩乾坤

　　活动形式：

1、在开业前两天，用巨大的红幕布把有夏威夷酒店名字的一面覆盖起来，并设置有拉幕设施；

2、开业庆典时，由现场领导剪彩，同时红幕布被拉开，随之有无数气球腾空飞起。

　　开业详细庆典流程：

****年**月**日上午9：00典礼正式开始(暂定)

　　7：00 主席台搭建工作全部完成；气球升空，拱门立起，悬挂祝贺条幅；门口拱门下设置贵宾签到处，红色地毯从门口铺至主席台前。

　　8：00 工作人员、礼仪人员等全部到位，开始各项工作的检查与准备。音响等各种设备调试完毕。

　　8：30 各项准备工作全部就绪。音响播放庆典进行曲、锣鼓队、军乐队、舞狮舞龙队开始表演。媒体等陆续到达，做好人员、车辆等各项接待工作。

　　9：00 贵宾陆续到达，礼仪人员做好签到、佩带胸花、赠送礼品、引导来宾入会场就座等工作。

　　9：30 音响播放庆典进行曲改为舞曲，主席台出现舞蹈者表演舞蹈《好日子》，以调动现场气氛，吸引现场的目光。

　　9：45舞蹈结束，五彩缤纷的彩带彩纸由舞蹈者从舞台空中洒下，主持人上台宣布阳泉夏威夷酒店开业庆典仪式正式开始。主持人介绍贵宾、宣读祝贺单位贺词（锣鼓队配合鼓点声）

　　9：50主持人：邀请市领导致辞。（掌声）

　　9：55主持人：邀请夏威夷酒店领导讲话。(掌声)

　　10：00主持人：邀请贵宾代表讲话。（掌声）

　　10：10 主持人：宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾到主席台进行剪彩仪式。 10：18主持人：宣布夏威夷酒店开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为仪式剪彩，同时施放焰火及礼炮、礼宾花，放飞小汽球和信鸽，锣鼓队和舞狮同时表演,将现场气氛推至高潮。 10：28主持人：邀请酒店领导及贵宾代表为睡狮点睛，舞狮欢舞请来宾欣赏舞狮表演。 10：50主持人：宣布典礼结束，由公司负责人引领嘉宾进入夏威夷酒店参观。 10：55主持人：宣布夏威夷酒店时尚表演开始。

　　11：30公司领导邀请嘉宾及媒体记者至指定酒店参加庆祝酒会。

　　13：30 庆典仪式圆满结束。

　　演出情况安排

　　演出日期：

　　根据夏威夷酒店开业典礼演出活动的策划，计划组织4个各具特色的演出内容具体实施该次演出活动进行，使其达到活跃现场气氛。

　　演出队介绍

1、乐队表演队组

　　人数：5--8人(电子琴手，吉它手，架子鼓手，主唱)

　　表演内容：通俗，民歌，摇滚。

2、魔术、杂技组

　　人数：2—3人

　　表演内容：幽默剧、魔术、杂技。

3、西洋爵士队组

　　人数：4—6人(手鼓、萨克斯、贝司、英文歌手)

　　表演形式：合奏、独奏、歌手演唱。

4、舞蹈队组

　　人数：6—10人(舞蹈演员、主持人、歌唱演员)

　　表演内容：现代舞、民族风情舞、芭蕾舞。

　　后勤保障工作安排

　　本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重 视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败：

1、现场卫生清理：

　　配备2-4名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。

2、活动经费安排：

　　对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实施。

3、活动工作报告：

　　定期举行工作会议，通报各项准备工作的进展情况。

4、活动当天安全保卫及应急措施：

　　配备10名保安员对活动现场进行全面的监控。

5、交通秩序：

　　肆名保安负责活动现场入口交通秩序，路边不得停放任何机动车辆。车辆的 摆放由专人负责指定停放。

6、消防：

　　配置灭火器，2名保安员确保进入典礼会场范围内的人员禁止携带任何易燃 易爆品进入现场。

7、电工、音响：

　　主会场配备专业电工一名，检测维护用电，配备专业音响

　　师一名，保证典礼正常讲话播音。

夏威夷活动方案共3

　　夏威夷国际大酒店营销方案

　　非常感谢酒店给我这次机会能让我为酒店今后的发展出谋献策，接下来就从我近十年所掌握的酒店专业知识来初步探析酒店需要改进加强和营销宣传方面事宜，由于对贵酒店各方面不了解，不足之处，敬请指正：

一、市场形势分析

　　2011年全县大小酒店客房200余家，竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争依然会持续。

　　但每个酒店都有其目标市场，例如我县的“兴国宾馆”的销售对象就是政府党政机关等。而贵酒店本人认为其客户群主要为商务型客人及居民、流动散客，穿插少量协议单位，经济实惠。只有明确了目标才能根据目标市场确定酒店在宾客及社会大众心中的形象。我们必须使自己的形象及产品区别于其他同类酒店，设法在宾客心中树立起鲜明独特的形象，才能立足不败之地。

二、促销手段：

1、订做出租车客车座套，并与出租车客运公司联系做好配换工作。

2、与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机师 傅现金回扣。具体操作时可为司机发放签有其车牌号的我酒店折优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折即可为该车主XX元现金提成，月底结帐或立即兑现。

3、宣传单与媒体广告渠道：

　　1）电视视频、游字广告。宣传酒店餐饮、客房、娱乐产品信息。

　　2）宣传单广告扫街投放形式。

　　3）与大型订房网络平台（如携程网、易通）合作。

　　4）酒店主体墙面、街道区域广告牌的设立。

3、酒店销售时有“80/20法则”，即80％的营业额是来自于其中20％的忠实顾客群的重复购买或消费，而其他20％的营业额才来自于那些80％的游离顾客。因此我们应大力发展忠实客户群，即推行会员制，发放贵宾卡：

　　1）凡在我酒店消费××××元以上（餐饮、客房）即发放VIP金卡，享受住宿折，就餐折优惠。

　　2）客房充值卡,宾客一次性充值满1000元，当场赠送300元，满2000元送600元，满元，当场赠送3000元，越充越送。（此卡仅限客房消费用）

　　3)凡在我酒店预存现金××××元以上即可获赠充值会员卡。会员

　　除享受与VIP客人相同的优惠条件外还可享受每月为会员推出的打折、优惠、赠送菜肴、时尚礼品等活动。

　　4)凡餐饮区域消费满300送客房抵价券30元，满500元送客房

　　抵价券50元，满1000元送客房抵价券100元。满3000元送标间1间/夜（不含香烟、酒水，宾客若参加此项优惠活动，则不再享受餐饮消费折扣）

4、合作人员：对于代表各单位与我酒店直接联系的合作人员可采用多开发票（须扣税金）、赠送时尚礼品或根据要求提供合理返利等手段抓牢回头客。

5、若客户使用会议厅，即可享受以下优惠：

　　a.免费茶水；

　　b.免费布置会议室；

　　c.免费使用会议设备如幻灯投影仪；

　　d.会议期间工作餐可按每人一个包价投放市场，××－××元不等（依客人要求定）；

　　e.住宿折，就餐折。

6、婚礼客户,即可享受以下优惠：

　　a.豪华筵席（×××－×××元）；

　　b.以鲜花和双喜横幅隆重布置婚宴厅；

　　c.播放中、西式婚典曲目（视客人要求定）；

　　d.免费赠送婚宴请柬（印有本酒店恭贺字样）；

　　e.提供婚典司仪；（有专用司仪）

　　f.洞房花烛夜，免费提供婚房。房内提供鲜花、时令水果，免费次日早餐送到客房

　　注：以上各项最低订桌数10桌。

7、特殊活动产品组合：

　　培训、旅游、比赛等，可参照以上产品自由组合。

8、组织旅行社包价

　　这主要是在经营淡季，酒店考虑与旅行社进行合作，酒店推出客房旅 游包价优惠，凡旅行社一次性订房在10间以上的（含10间），酒店免费提供赠送普通标间2间/夜，且赠送双份导游司陪餐。一次性用房满20间以上的，酒店免费赠送普通标间5间/夜，且赠送双份导游

　　司陪餐。

9、客房礼券（包）

　　此项活动主要考虑在年底、春节期间进行促销.

10、完善送房菜肴的品种与口味，增加客房送餐收入。

11、加大对电脑棋牌房与豪华套房的促销力度。同样一间房，卖出豪华房

　　与普通房，收益要高出许多。

三、酒店全年营销计划方案

1、情人节营销计划。日

　　以中、青年为主题，推出情侣套餐、情侣洗浴，情侣客房、大型晚会现场速配游戏活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。

2、五一国际劳动节营销计划。日

　　以餐饮为主题，推出五一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。

3、母亲节营销计划。5月的第二个周日

　　评选最优秀的母亲活动，前十名有不同的奖励。邀请优秀母亲到酒店参观并入住酒店，以次来表达酒店对员工劳动成果的肯定，以此说明酒店的员工对母亲的尊敬、崇拜。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

4、七七中国情人节营销计划。农历七月初七

　　以“中国人自己的情人节”为主题搞台文艺晚会，以中、青年为主，

　　推出情侣套餐、情侣洗浴，大型晚会现场速配游戏活动。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。

5、中秋节营销计划。农历八月十五

　　以“迎中秋、庆团圆”为主题，举办歌舞冷餐酒会来答谢酒店重要客户，以次来维护酒店与客户的关系。同时推出中秋月饼系列，中秋礼包等。借此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

6、重阳节营销计划。农历九月初九

“九九重阳登高处，每逢佳节倍思亲”。以“思乡”为主题，酒店给你家的温暖，搞一次郊游活动。针对酒店离家在外的人士。以次来表达酒店对员工的关爱，提升酒店的企业文化和员工对酒店的凝聚力。

7、国庆节营销计划。日

　　以餐饮为主题，推出十一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。

8、圣诞节营销计划。 日

　　以圣诞节为主体，举办圣诞节狂欢文艺晚会.推出集餐饮、客房，康乐为一体圣诞系列。通过强有力的销售措施，以此来提升酒店的经济收入。

9、春节营销计划。

　　春节期间以餐饮为主题，推出餐饮+客房为主的套餐系列，消费送

　　大奖，幸运大抽奖活动。同时推出“年货”系列。以此来带动酒店的经济收入。

10、店庆营销计划。

　　以酒店X年X日店庆为主题，推出以酒店餐饮，客房，康乐为主题的系列优惠促销活动。如：赠送酒店周年纪念品，优惠券，赠品等。