月工作计划总结表
月工作计划总结表共8篇(月工作总结工作计划)
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制定工作计划的好处太多了,相信大家都了解吧,提前制定工作计划会让我们的工作效率大大提高,你知道怎么制定吗?下面是范文网小编收集的月工作计划总结表共8篇(月工作总结工作计划),以供借鉴。
月工作计划总结表共1
计划工作是管理活动的桥梁,是组织、领导和控制等管理活动的基础。今天小编给大家带来幼儿园中班月计划表2020精选,希望可以帮助到大家。
【工作计划篇一】
一、本月工作重点:
1.做好幼儿开学报名缴费工作,建立正常的教育教学秩序。
2.各班严格按照幼儿园一日活动组织规范认真组织幼儿开展一日活动,加强一日活动各环节的常规管理,养成幼儿良好学习、生活、卫生习惯。组织幼儿学会新操。
3.更新《家长园地》版面与美术作品栏,调整游戏室并进行游戏室环境布置及游戏玩具的制作。
4.做好期初幼儿身高体重的测量工作,配合园部做好麻疹疫苗强化接种宣传及各类疫苗接种摸底登记工作。
5.进行班级环境创设,做好主题墙饰布置。
二、本月开展以下主题:
主题活动:《我长大了》
主题目标:
1、引领幼儿正确地“认识自我、肯定自我”。
2、发现自己长大的生理特征和动作变化。
3、培养良好的生活习惯和自理能力。
4、关注周围环境,建立良好的人际关系,学会与人分享。
三、家长工作:
1.放手让孩子独立做些力所能及的事情,培养孩子做事的主动性与自信心。
2.帮助孩子一同收纳整理儿时衣服用口、玩具和照片,引导他们发现自己的外在变化,培养孩子良好的生活习惯和自理能力。
3.鼓励孩子与同龄人交往,在与人交往的过程中,引导他们体验与人相处的快乐,学习调节控制自己的言行,懂得站在他们的立场上思考问题,逐步平衡与同围环境的关系。
4.及时发现孩子的进步,肯定和赞美孩子,鼓励其一步一个台阶持续迈进,树立孩子的自信心。
【工作计划篇二】
一、本月工作重点:
1.做好幼儿评估工作,认真创设好主题墙饰。
2.继续认真做好家访工作。
3.做好学期结束工作。(写好汇报单、写好各类总结、各类资料整理归档等)
4.加强幼儿寒假安全教育,配合园部开展一次安全演练。
二、本月开展以下主题:
主题活动:《红红的新年》
主题目标:
1、了解中国的春节,体会红色所象征的喜庆热闹、吉祥祝福的含义。
2、了解各地传统的民间习俗,感受中国特有的“年”文化,学习一些基本的拜年礼节,感受春节的喜庆气氛。
3、积极参加新年礼物的制作活动,在说、画、唱、跳的过程中,营造为红的新年氛围。
4、懂得人在新年中长了一岁,大胆表达对他人的美好祝愿。
三、家长工作:
1、与幼儿多说说有关“年”的习俗、礼节和故事,丰富孩子对过年的感性经验,激发孩子对新年的向往和兴趣。
2、和幼儿共同收集新年里的物品,如中国结、春联、红灯笼、红包、气球、红辣椒等,共同布置并营造家里的新年气氛。
3、与幼儿一起整理新年时收到的礼物,并拍摄一些照片带到幼儿园,与教师、同伴一起分享。
4、关注幼儿在园活动的进展情况,及时与幼儿交流,在幼儿遇到困难时能够尽力引导幼儿自主解决。
【工作计划篇三】
本月
工作重点1、了解冬天明显的特征,感知冰的特性。
2、能听信号变换速度跑。能坚持冬季户外活动,体验冬季活动的乐趣。
3、能理解并复述故事内容,能听辨语音,转述简单的事情。
4、发展幼儿对科学的兴趣,尝试用自己想的办法解决问题。
5、会用欢快跳跃的唱法表现歌曲活泼有力的情绪,体验与同伴合作对唱歌曲的快乐。
6、会选择多种材料进行粘贴活动。
7、知道自我保护,知道关心帮助他人,喜欢小动物。
8、学习几何图形在生活中的运用,练习图形分类。
9、培养幼儿观察和感受能力。
10、帮助孩子了解一些冬季保健和多发病预防常识。
11、让幼儿养成对人尊敬,有礼貌的号习惯,正确使用礼貌用语。。
12、感受冬天的特征,下雪了,和孩子一起观赏雪景,大雪仗,堆雪人。
【工作计划篇四】
一、本月工作重点:
1.结合国庆节,开展“我爱祖国”主题教育。
2.组织幼儿开展秋游远足、采集活动。
3.加强秋季保育工作,做好幼儿一日生活环节的护理及指导。
4.加强幼儿体格锻炼,增强幼儿体质。
5.及时认真填写并发放《幼儿成长记录》,认真创设好主题墙饰。
二、本月开展以下主题:
主题活动:《落叶飘飘》
主题目标:
引导幼儿观察生活、环境中的现象,引发幼儿在关注周围事物现象的过程中感知事物差异的好奇心,逐渐了解在日常生活中什么时候做事情,什么时候有什么变化,从而养成热爱生活的好习惯。
主题活动:《神奇的翅膀》
主题目标:
引领幼儿进入《神奇的翅膀》,让幼儿运用自己的感官去发现动物是多姿多彩的,去感知秋天美丽丰富的色彩,在有趣的活动中提高幼儿的语言、空间、数理、交际等各项智能。
三、家长工作:
1.孩子共同收集各类动物图片,一起阅读有关动物的书籍,使其了解动物行动的特征。
2.在日常生活中根据情况提醒孩子做事要注意快慢节奏,养成良好的生活习惯。
3.为孩子准备秋天的水果与农作物等带到幼儿园,以丰富自然角。
4.建议家长多带孩子到大自然中,开展观察、种植、收集、捕捉等活动。
5.家长与孩子共同收集不同造型的树叶,并告知树叶的名称。
6.注意指导孩子观察秋天的景物、秋天的色彩,并鼓励孩子用语言表达。
四、环境创设:
1.布置“我找到的五彩宝贝”专栏,展示幼儿的绘画作品,供其互相交流。
2.丰富自然角,陈列幼儿收集的各种颜色的水果、树叶、花卉等,供幼儿观察。
3.开展自然角种植麦子、蚕豆等活动,引导到幼儿观察它们的生长变化。
4.布置“多彩的秋天”主题墙饰,吸引幼儿共同参与。
月工作计划总结表共2
业务员月工作总结
姓名:月份:日期:
1.本月成交新客户数量:
2.本月有《预约》意向访问客户数量:
3.本月跟踪意向客户数量:
4.本月现重点意向客户数:
5.本月成交总金额:
6.本月收款总金额:
7.本月主要市场活动开发区域:
8.本月主要开发的行业:
9.本月客户投诉数量:
10.下个月的销售金额目标:
11.下个月的成交客户数量目标:老客户新客户
12.你是如何安排自己的8小时工作时间的:
1》办公;整理资料,开发新客户,跟进老客户处理其它 2》出差:现场访问交通时间处理其它
13.本月本人工作中有那些经验和教训,需要那方面的协助。
14.本月对市场的综合分析:
15.本月对公司有什么建议可以使销售工作做得更好。
16.本月在遵守公司及部门规格制度工作流程方面做得怎样,有什么地方可以改善的
月工作计划总结表共3
月工作安排表
2月
1.检查寒假德育作业,做好总结。
2.组织好开学典礼暨开学升旗仪式。
3.明确值班周要求,开始校务日志检查。
4.制定德育工作计划、少先队工作计划和班主任工作计划。
5.学雷锋做有道德的人演讲比赛。
3月
1.组织开展落实常规训练,各班学习《小学生守则》、《小学生日常行为规范》、《伏山中心小学校风校级评比细则》、《好习惯、好人生评比活动》、《幸福班级评比细则》。
2.落实好本学期的“好习惯”中的第一个好习惯的训练。
3.开展“学雷锋、见行动”系列活动。
4.开展班级文化创建评比活动。
5.召开第一次班主任工作例会。
6.学生仪容仪表专项评比。
4月
1.清明节开展爱国主义教育。
2.开展法制宣传活动。
3.进行文明礼仪专题教育:说文明话,做文明人
4.班队会观摩
5.进行春季预防疾病教育宣传。
6.学生社会实践
5月
1.开展“五一”系列社会实践活动。
2.安全教育宣传活动。
3.进行防震安全疏散演练。
4.班主任工作交流。
5.新少先队员入队。
6.家长会
6月
1.班级文化创建:我们的理想
2.开展感恩、理想教育活动。(各年级围绕“感恩父母、感恩学校、感恩老师、感恩同学”开展活动)
3.开展保护环境绘画比赛。
4.班主任工作案例评选。
5.幸福班级考核。
6.学生期末评优。
月工作计划总结表共4
10月8日前往发改委确立石墙温泉项目可行性研究报告分为三期完成,同日前往水务局水资源管理中心及水保科咨询水保评估报告的费用以及如何开展工作以及水资源论证报告的费用
10月9日到林业勘探院驻腾冲办事处咨询勘测定界的事情,费用为元/平方米。同日到政府办公室与徐兆鸿副主任咨询街头石墙国有土地过户的事情,要等立项后,规委会通过后并确定土地用途才能够做。
10月12日早上协助顾丽华主任前往土地局,地籍科,找杨再权科长咨询一期土地,变更,分割的事情。
10月12日中午,到发改局,找杨科长咨询立项的事情。 10月13日,前往土地局规划股咨询石墙温泉报规的相关条件事项。
10月19日,到规划局与余局长沟通报规事项,呈递石墙温泉修建性详规,按程序走。
10月21日,到腾冲县环保局咨询环境评估的事情。 10月24日,前往县发改委办理立项备案的事情。
10月25日至26日,到盈江县工商局办理营业名称预核准的事项,并确定名称为(盈江县大盈江玉石城有限公司) 10月20日,接到《云南省发展和改革委员会关于转下达2011年国家服务业发展引导资金计划的通知》及云南省2011年国家服务业发展引导资金项目计划总表。
10月15日接到《腾冲县国土资源局关于界头乡人民政府处置石墙温泉项目区内13亩国有土地的请示意见》意见及建议
1、出让宗地用途应符合规划:
2、政府收回其土地使用权,依规划用途另行公开处置;
3、依规定对拟出让土地进入评估,并以实测面积按程序上报审批供地方案后进行公开处置;
4、出让收入严格执行收支两条线,相关税费依法全额征收。
月工作计划总结表共5
今年以来,在省商务厅的关心支持下,在局党组的正确领导下,我科室在扩内需、促消费、加强成品油市场监管、家政服务、行业协会管理、创文明城市等方面做了大量工作,并取得了一定成效。现将情况汇报如下:
一、1-5月工作情况
(一)切实做好扩内需、促消费工作
1、社会消费品零售总额情况。今年一季度我市市场消费需求旺盛,1-3月,全市社会消费品零售总额亿元,同比增长%,增幅居全省第1位。扣除价格上涨因素,实际增长达到%,比上年同期要高个百分点。与全省比,我市的物价上涨低个点,但名义消费增长则高个百分点,目前,我市的消费增长处于“低通胀、高增长”的良好发展态势。今年全市限上单位增加到 912家,1-3月全市限额以上企业实现零售额60亿元,同比增长%,限上占比提高到%。分行业看,批发业亿元,增长%;零售业亿元,增长%;住宿业亿元,增长%;餐饮业亿元,增长%。截止1-3月底,全市共销售家电下乡产品万台,销售金额亿元。
2、开展促销情况:①组织商尝超市降价促销。加强对商尝超市的日常管理,并不定期出台商贸行业促销方案,鼓励引导各商贸企业通过创新促销方式,改善消费环境,拓宽服务领域,提高推介水平,千方百计扩大消费。组织友谊中皇城、沃尔玛、家润多、步步高等市城区大型商尝超市以春节、元旦、五一国际劳动节、母亲节、六一儿童节、父亲节、端午节等传统节日开展一系列的大型促销活动。②组织行业协会优惠展销。通过市政府冠名、我局与行业协会共同努力策划,于今年4月、5月在五岭地下广场和北湖公园,举办了两期“2011春季大型车展”,收效明显,既繁荣汽车市尝又引导汽车消费,打造出了本土车展品牌。③帮助商家创优环境。我们通过在商贸流通领域开展“诚信兴商”活动,引导广大商户诚信经营,辖区的经商风气得到净化。组织各县市区商务局不定期开展安全生产和食品安全工作大检查,严禁使用违禁食品添加剂和地沟油。同时,通过签订工作责任状、不定时的明查、暗访、调研等工作优化服务,使企业商家能够进得来、存得注干得好,确保了一些大的商贸流通项目能落户我市,并通过超前谋划,以良好的环境吸引有实力的优质品牌进驻,以高品质的项目提升区域商贸流通形象和竞争能力。
(二)切实做好成品油市场监管工作
1、加强成品油经营企业管理。一是完善管理制度,形成长效机制。加强成品油批发企业管理,严格成品油批发企业经营资格审核和经营行为监管,按规定和程序进行审批,对不履行协议、违规经营、一证多用的批发企业要严肃处理;严格加油站管理,严厉打击违规建站行为;建立企业经营状况档案,对成品油经营企业实行优胜劣汰。二是在成品油流通领域大力推进现代流通方式。提高成品油零售环节的组织化程度,继续提高成品油流通企业和监督管理的信息化水平。三是科学制定规划,严格市场准入。研究制定成品油仓储设施布局规划,实现资源合理配置;对原有加油站发展规划进行修订,提高规划的科学性,并依据规划对加油站布局进行合理调整。四是积极研究市场开放后成品油流通管理的对策。针对下一步逐步开放成品油市场的新形势,研究其他社会投资主体、外商投资企业参与成品油流通后,如何规范市场秩序、保证社会供应、维护产业安全的对策。
2、认真开展成品油经营企业年检工作。为了对成品油流通企业实行动态管理,建立健全退出机制,及时淘汰不合格企业,规范成品油经营企业行为,3月份我们布置了年检工作,全市321座成品油站年检工作正在有条不紊的开展。1-5月份共依法为9家成品油经营企业办理了变更或竣工验收等手续。
(三)切实做好再生资源、家政服务、餐饮业、协会管理等工作
1、做好2012年区域性大型再生资源回收利用基地项目申报工作。为了做大做强郴州的再生资源工作,我局组织人员与项目的呈报单位:郴州市万生园再生资源回收利用开发有限公司一同做好各项申报工作,并将资料报送至省商务厅和商务部。
2、推进家政服务网络工程建设。按照公开、公正、透明原则,坚持市场化运作,以企业为主体,充分发挥龙头企业的带动作用,切实抓紧抓好“家政服务工程”实施。支持特安网、安好家、益成、阳之光、新新等五家龙头家政企业加快连锁门店建设,扶持城镇下岗失业人员、农民工从事家政服务,促进弱势群体就业、缓解当前就业压力,满足人民群众日益增长的生活服务需求。2012年,根据上级商务主管部门的要求,今年全市将培训以农村富余劳动力和下岗失业妇女为主要对象的家政服务员3500名。
3、扶持餐饮业做大做强。引导全市餐饮业紧紧围绕“两城”建设,充分发挥饮食的传统优势,突出特色,更新理念,不断提升我市餐饮业的发展水平,尽快把餐饮业做大做强,同时进一步强化行业管理,充分发挥行业协会作用,在餐饮行业开展“诚信兴商”,不断推动全市餐饮行业持续、有序、健康发展,提升我市知名度和美誉度。利用平台,根据省商务厅和省餐饮行业协会文件精神,为推动我市餐饮行业标准化工作进程,规范企业经营行为,树立企业品牌形象,促进餐饮管理水平的提高,为实现我市餐饮产业“百亿工程”的目标,今年将在全市餐饮行业开展餐饮企业的等级划分和评定等工作。
4、做好十佳商贸企业评选活动。在全市“扩内需、促消费”工作会议对去年评选出来的“十佳商贸企业”进行了授牌表彰,同时印发了2012年度《郴州市商务局关于印发五个行业“十佳”商贸企业评选活动方案》,并要求各县市区商务局、各行业协会按照要求做好十佳零售企业、十佳餐饮企业、十佳美容美发企业、十佳汽车销售服务企业参评工作。
5、协会管理工作。做好市成品油协会、市餐饮协会、市市场协会、市美容美发协会、市汽车销售服务行业协会的日常监管工作,确保各协会按照政策规定,做好各项服务工作。
(四)切实做好创建文明城市工作
从今年一月开始,我局总组织召开了三次创建工作会议,既总结了2011年的创建工作、又安排布置了下段的创建工作,并对在创建中各单位所遇到的情况和困难进行了认真的收集、解答,确保各项创建目标任务的圆满完成。会后,各单位制订了切实可行的创建工作计划,层层召开了创建工作大会,进一步统一了认识,落实了责任。同时,各大商场(超市)都设置了创建全国文明城市宣传标牌,要加强了对工作人员和服务人员的教育培训,在实际工作中推行符合行业自身特点和创建要求的规范化服务准则。
二、目前工作中存在的一些问题
1、经济形势疲软,缺乏冲击力。我市的城镇低收入人群还比较大,购买力相对较弱;就业和社会保障压力大,即期消费受到抑制;加之非商品性支出增加,如休闲消费、教育消费、住房购买等,在一定程度影响我市消费市场的较快增长。同时还受物价上涨、“收废企业销售废旧物资免征增值税”优惠取消和汽车购置税优惠到期等因素影响,消费信心有待进一步提振。
2、经济环境有待进一步优化。经济环境是指消费者在生存和发展过程中面临的、对消费者有一定影响的、外在的、客观的因素。包括自然环境与社会环境两方面。一是在日常管理中存在深入基层不够,不能及时帮助企业争取政策、资金和项目,协助基层和企业解决发展中遇到的问题和困难。二是监督管理明显滞后。各相关职能部门各自为战,缺乏统一的协调和管理,商贸流通企业还处在相对松散的发展状态,各自独立发展,资源分布散乱,与现代管理理念相矛盾,整合难度较大。三是人才严重不足,严重制约了我市商贸流通企业业发展。
三、下一阶段工作计划
一是继续抓好扩内需、促消费工作。
1、完善便民消费体系。推动连锁企业与社区合作,提高新建社区和郊区零售网点覆盖率,丰富完善“一刻钟社区服务圈”。加快商业设施建设,继续抓好农村消费提升改造工程。通过“万村千乡”、家电下乡等惠民工程,打造农村消费体系,扩大农村消费。二是加快培育新的消费热点。积极开发特色消费和品牌消费,促进“老字号”、优秀品牌振兴发展,大力发展文化、信息、健身、培训、养老、家政等服务消费,拓展网上商城、品牌直销购物中心等新兴消费业态,推动电子商务创新发展。三是充分发挥旅游对消费的带动作用。拓展和创新旅游产品,加强旅游区域合作。大力开发休闲度假等高端旅游市场,加快推进会展业发展,深度挖掘旅游消费潜力。
二是做好限额以上商贸企业调研工作。消费需求作为“三驾马车”之一,是拉动经济增长最为稳定的因素。而限额以上商贸企业零售额不仅在社会消费品零售总额中占相当大的比重,在一定程度上更是反映一个地区消费状况和商贸流通业发展状况的晴雨表。按照《郴州市人民政府办公室关于印发郴州市商贸企业清查统计工作方案的通知》(郴政办函[2012]127号)文件精神,我们要加强与市统计局等部门的联系与协调,认真开展这一次清查统计,对符合统计标准的限额以上商贸企业,要一律纳入统计,从而为更好的开展商贸工作夯实基矗
三是做大做强商贸物流业。着力打造大型物流平台,提升园区对周边城市的辐射和影响力。当前,整个郴州市还没有真正成型的现代物流平台。物流业态需要大整合和大提升。一是要依托现有的园区物流基地增强物流水平。如依托已经签约的第三方物流基地,整合全市小而散的物流企业,做大做强第三方物流。二是建设大型专业化的仓储设施。在园区建立功能齐全的物流仓储设施。三是建立联通全国、通往全球的专业物流电子信息服务平台。提高物流信息化及信息服务现代化的水平,通过网络服务,选择最优物流运输方式及线路,降低物流成本,提高服务效率。
四是继续加大成品油市场监管力度。把握成品油市场发展趋势,做好市场供应工作。切实加强对成品油供应工作的指导,建立严格的成品油市场供应预警制度和市场监控制度。加强监督检查,使各成品油企业严格遵守国家有关成品油价格政策,严禁哄抬物价。严厉打击掺杂使假、以次充好、囤积居奇、倒买倒卖、缺斤短两等违法违纪经营行为,严格控制不具备经营资格的单位和个人从事成品油流通业务,确保市场稳定。
五是加强再生资源回收利用管理工作。加大力度,多措并举,与省商务厅保持密切联系,确保“区域性大型再生资源回收利用基地项目”申报工作顺利通过,同时大力发展郴州再生资源循环经济,加强各类废旧资源特别是有色金属的综合回收利用,统筹安排各再生资源企业开展备案登记工作。
六是加强行业协会管理工作。主要做好郴州市足浴协会、郴州市美容美发协会、郴州市再生资源协会、郴州市家政服务行业协会等行业协会的筹建成立工作,从而借助行业协会职能促进各相关行业进一步做大做强。
七是进一步加强创文工作力度。配合市三创办、市环卫处等单位进一步加大督查力度,对市城区14座有公厕改造任务的商尝超市、加油站、农贸市场等单位进行定期督查,落实公共厕所建设任务,确定按时按量完成相关改造工作,对未按期完成任务的单位和业主将进行通报。
月工作计划总结表共6
金华职业技术学院信息工程学院公寓管理委员会
2011年公寓文化建设部4月个人工作总结
我进入部门已经有两个多月了,接触的事接触的人越来越多,工作也越来越繁忙。但是这还是刚刚开始的现状,我必须认真负责清晰的对待每件工作和任务,在实践中不断壮大自己,积累经验,努力成为有成就的人。我对我们公寓文化建设部的主要负责早已铭记在心:出版月党支部海报并张贴;策划和举办月活动,并做好相关活动的报道;整理和安排文明监督岗工作、党建方面的考核等。
这个4月份,我们公寓文化建设部照常出版了相关楼幢的党支部海报,宣传“第四届宿舍文化节”相关内容。我是负责海报出版工作的,我希望是尽可能提高海报的质量,宿舍文化节的宣传力度也才会加大。
在这个月中,更重要的是公寓管理委员会承办了“第四届宿舍文化节”活动。各部门积极投入讨论,积极的分配工作。就针对于文化节的策划,我们四个部门就聚集好几次讨论总结出最终方案。此次文化节主要分为开幕式、趣味游戏、文明之屋大比拼、宿舍吉祥物设计、文化节活动图片展这五大模块。我们文化建设部主要是负责趣味游戏中的“一分钟双人跳绳”比赛和宿舍吉祥物设计大赛。这几项活动都圆满的落下帷幕。我的任务是针对每个举办的活动做好报道工作,现我已对各个活动做好了详细的报道。对于此次宿舍文化节,我们每个人付出很多心血,努力做好每个工作。虽然过程中的小挫折不断,突发状况也很多,我们每个部门每个成员都积极努力的去迎刃而解。为的是把每一次的活动办得更出色。牺牲小我成就大我,这是我们每个人心中的信念。希望我们各个部门团结一心,把公寓管理委员会创办的更好。 五月份工作计划:
一、策划更具创新性的月寝室活动;
二、出版月党支部海报,追求高质量高品质;
三、积极努力完成上级下达的任务。
月工作计划总结表共7
计划工作是管理活动的桥梁,是组织、领导和控制等管理活动的基础。今天小编给大家带来销售经理月工作计划表2020精选,希望可以帮助到大家。
【工作计划篇一】
一、对销售工作的认识
1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务销售额xxx万元。
2.适时作出工作计划制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢。
6.先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多交通涌堵预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案。
3、从xx网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束及时回访客户询问投标结果。中标后主动要求深化设计帮工程商承担全部或部份设计工作准备施工所需图纸设备安装图及管线图。
10.争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前安排备货以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款。
11.货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金周转率。
【工作计划篇二】
记得以前有朋友问我的人生理想是什么,我的回答是要成功,住别墅开跑车等。数年后我总结:成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人,而疏远那些志向高远的人!一个人理想太远大和没有任何理想一样,都难以成功!所以在我的字典里,理想这个词通常被解释为信念;信念这个词通常被解释为责任;责任这个词通常被解释为职业道德。
把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向成功!
伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地迎来了20xx年。
在电视剧《奋斗》中,徐志森对他的儿子陆涛说:“你想用你的青春做些什么?”我又在我的青春里做些什么?我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首,自信而坚定,双手捧满了收获的果实。
今年我的职业路在何方?我已给了自己明确的方向,以下是我的个人工作计划:
一、指导思想:
以李先生精神为动力,以邓董理论和冯总重要思想为指针,全面贯彻公司的“务实”方针,以*经销为龙头,以品质保证为基本依托,以开发商、设计院为突破口,以商业信誉为保障,进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识,致力于推进天津建筑市场,推进我公司品牌的突破性进展,促进全市建筑质量的提高。
二、工作目标:
1、抓好培训——着眼司本,突出骨干,整体提高。
2、老和潜在客户——经常联系,节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘,积极推广公司品牌形象。
4、周、月总结——每周一小结,每月一大结。
三、实施策略
1、坚定信念。静下心,快速、融入、学习、进步。先做自己该做的,后做自己想做的
2、加强学习,提高自身素养。
加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点,学习商业运作,认真贯彻公司“务实”的方针,熟悉本行业各公司,学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著,认真加强学习、研究,及时掌握市场发展的动态和趋势,时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户资源,全面跟踪和开发。
对于老客户,要保持关系。潜在客户,重点挖掘,舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4、商业运作
找对人,说对话,办对事。善于分析,放开手脚,敢于表态!
5、走精干、高效路线
做到严谨、务实、高效,不折腾。不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者榜样的时候,我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。
【工作计划篇三】
经过x月份的管理工作,虽然业绩不是很好,但让我也有了一点收获,临近年终,我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把8月份的工作做的更好。
下面我对上月的工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间中,经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力,制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,公司宣传资料(新套餐政策,基本网站及各行业网站报价政策等)为即将到来的“疯狂”12月销售旺季打好了基础做好了准备。
团队建设方面,制定了详细的销售人员考核标准,与销售中心运行制度,发生撞单实施办法,erp跟踪客户方法,工作流程,团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面,但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看,我的工作做的是不好的,基本可以说是做的十分的失败。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在
1.新客户的开拓不够(新增电话量太少),业务增长小,个别业务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
2.销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间,总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。
3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,不能了解客户的真正想法和意图,对客户给出的问题不能做出迅速的反应。特别是月末逼单环节上,总是去理解客户,给客户找借口其实就是给自己找借口,本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成良好地工作习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
市场分析
现在xxx网站的公司虽然很多,但主要的对手也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上都基本属于的。当然百度方面就更不用说了,就我们一家。表面上各家公司之间竞争是激烈的,但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。
我们现在差就差在员工本身的工作劲头上,其他公司的销售能在产品本身不如我们的情况下销售业绩依旧有所保障,只能说明他们的销售是比我们强的,如果我们的销售跟他们的一样,我们的业绩那没话说,无敌了。什么100%增长完全没有问题。
【工作计划篇四】
8月份工作计划主要几点
1.必须把部门建立成一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源,保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。
2.建立一支具有凝聚力,有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3.完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是我现在最头疼的问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性,对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力,从而提高工作效率。
4.培养他们发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢,我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问,我们大家一起解决才行。
5.销售目标。根据下达的任务,把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到各个人身上,完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。
最后总结两点就是
1.提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队。
2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
总之一句话:全力以赴。
月工作计划总结表共8
二月份工作总结及三月份工作计划
日期:200X年1月25日
一、2月份完成的主要工作
1、完成春节期间各部门备用物资的采购;
2、完成六楼广告霓虹灯、废品和潲水回收的合同拟定及签订;
3、召开供应商协调会,安排春节物资供应工作,保证不影响酒店正常经营;
4、经过市场调查,并通过三家废品收货商报价,确定酒店负一楼废品收货商;
5、完成2月份餐饮餐料的市场询价、定价工作及3月份上半月酒店餐饮餐料的市场询价工作;
6、完成歌舞剧院房屋租赁合同的付款审批手续;
7、召开部门工作会议,传达酒店会议精神,学习A模针对采购部的相关文件,并将其认真贯彻落实到实际工作中,月工作计划总结,工作计划范文《月工作计划总结》。
8、分类别召开各供应商座谈会,着重听取供应商与酒店合作中存在的问题,并与相关部门及领导协商、制订具体解决办法;
9、初步完善物资价格库的信息,以熟悉掌握采购物资价格动态;
10、完成部门2009年度目标责任书的草拟、人员岗位核编建议以及09年1月份部门经营分析等工作;
11、完成pA保洁设备的市场调查及招标邀请;
12、完成锅炉保养合同的谈判;
13、督促各部门按时提交3月份采购计划,以利于降低、控制采购成本。
二、3月份工作计划
序号
工作内容
目标要求
完成时间
责任人
经办人
13月份餐饮餐料物资的市场询价、比价、定价工作
按时完成
3月
15、30日
XX
2日常物资的询价及采购
按时完成
XX
3pA保洁设备的开标及合同签订
XX
4物资价格库、供应商档案的健全
按时完成
3月30日
XX
4各部门月计划采购
按时、按质完成
XX
5
领导交办的其他工作
按时完成
XX
全体人员
采购部经理:XXX