毕业生实习报告

毕业生实习报告共4篇(金工实习报告心得体会)

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　　下面是范文网小编收集的毕业生实习报告共4篇(金工实习报告心得体会)，供大家赏析。

毕业生实习报告共1

　　简介：我终于记起我该写一篇总结——准备给老师看的总结当然早已完成，但那始终是官样的，而给自己看的呢？我想，还是需要的，毕竟那两个月又二十天之于现在的我来说，还是难以忘怀的，2007年毕业生实习报告-福州海峡都市报实习。

　　岁丙戌，元月初九日，我便把自己撵上了开往福州的火车，我只知道我的目的地是一座叫“福州”的城市，那座城市有几家我想去试一下的报社，此外我的包里有一张福州市区地图，其他，我几乎一无所知。而还有一点很糟糕的是，这次出行，出去了，我毫无退路。

　　那列火车是在夜间运行的，当天微明的时候，它就到了那座对于那时的我而言还十分陌生的城市。走出那座看起来很壮观的火车站，再在略显寒冷的公路边等待了近半个小时，表哥出现了，他把我接到了他的住处，那地方叫新店镇磐石村——这是我后来才弄清楚的。

　　在大体弄清楚福州城区的道路之后，我便去了海峡都市报——传说中的福建第一大市民报——开始我的实习，为期两个月又二十天。

　　我始终都认为自己足够优秀，或者也可能是因为在我实习过的多数地方都缺少一个同等层次的人做对比，于是，我自认为在报社里我过得还算顺风顺水。

　　初入报社，部门主任在寻求记者们的意见之后，给我指定了一个老师，他叫柳志荣——他是我应当感谢的，此外部门里还有一个叫候希辰的记者——他也是我应当致以谢意的。

　　我认为我很幸运，因为甫入报社，我的老师柳志荣便接到了一个大的报道策划，是关于福州市内河治理的——这是个延续了近一个月的系列报道。在这次报道中的投入使我得以最快速度地融入了报社的工作中——在部门记者们的帮助下。

　　重点要提的是那位叫候希辰的记者——他的另一个称呼是“候总”——我的老师这么叫他，后来我也是这么称呼他——总是叫“老师”多别扭啊，“都把我叫老了”——部门的一个记者MM如是说。

　　候总也是龙岩人，我的老乡，在我的实习中他给了我很大的帮助，有时甚至不用他带的实习生而是用我，让我从我老师之外学到了更多的东西，范围不只是记者职业工作。

　　“福州内河治理”系列报道就是主要由柳志荣和候总来做的，延续了一个月。这一个月里我们几乎跑遍了整个福州城，沿着那些河道溜达过许多次，实习报告《2007年毕业生实习报告-福州海峡都市报实习》。

　　据说这组报道最后被报社内部评为好稿——只是据说，因为我并没有去证实。

　　在表哥家住了一个多月后，我在报社后租了间民房住下——为了更方便于我的实习，月祖160。

　　此时实习生活已入正轨，做完了“内河治理”的系列报道之后，失去了自己实习生的候总带上我伙同部门的另外一个记者——美女李雅进行了“3·15食品安全”系列报道。

　　这次报道受益颇丰，尤其是暗访的进行，使我学到了以前学不到的东西。那几天为了查口水油，同志们连着吃了好几天的水煮活鱼，于是后来据说候总见着那玩都怕。当然由于部分引用话语的不准确，这组报道似乎引起了一点点麻烦——这是后话。

　　再后来，报社来了不少福建工程学院的实习生——我个人认为他们很失败，作为实习生居然就那么大咧咧地聚集在一起大声聊天——我想，这估计没几个记者能够接受，我也曾给了他们一点意见——我不知道我这么做是对或不对，但我想是对的。

　　在报社做的最后一个系列报道是关于福州市区交通灯、交通标线的系列报道，这次策划部门同样投入了不少人力，并且同987进行了合作，几乎将福州市区大部分交通方面存在的问题都报了个遍——据说引起了有关部门人士的不满——当然，这只是据说。

　　比“福州市区交通灯、标线治理”系列报道稍早进行的是一次招聘策划活动——“巅峰对决2006”。我不知道别人如何评价，但就我个人而言，当我深入参与这个活动时我更觉得这是个闹剧，虽然在最后的专家点评时我收获不少。

　　穿插在各个系列报道中间及期间，我还做了一些零碎的报道，有些是同部门的记者们去的，有些则是自己去的或者同摄影部的实习生去的。

　　当我独自采写新闻时我学到了更多，而自己存在的许多不足也在这时体现，甚至弄得我一度很迷茫，但庆幸的是最终我保持了清醒并且努力改正了一些缺点——虽然还有许多有待改进。

　　我想我努力了，我做到了最好。

　　但我知道我还是有许多要学。

　　感谢在实习过程中帮助过我的部门的那些记者们，你们对我的帮助我一生难忘。

　　至今我还在怀念福州，怀念那段日子。

　　我不知道我的未来会不会是那里，不知道。

毕业生实习报告共2

　　纵观实习这一个月，自己的收获是很多的。从知识层面来讲，由于自己所学专业是通信工程，和电力有一定的相关性，但大学里学的有些基本知识还是不扎实的，而这一个月中，我自己不断的在现实的实践和书本的理论知识之间对比学习，在实习中碰到问题就去书上学习相关的知识；而在学书本上的知识，碰到不容易理解的理论时，就可以结合实际向有经验的老师请教，经过这一个月觉得自己充实了很多。从做人层面来讲，通过和一些老员工的交流，得到了不少做人的经验和教训，使自己慢慢改变了懵懂的形象，使自己的性格也从原来的内向变的逐渐喜欢去和别人交流，这些转变使自己从中受益非浅。从思想层面来讲，原来以为工作了就可以轻松一下，现在发现这种思想是错误的，应该说工作后对自己的挑战更是严峻的，不应该给工作加上享受的标签，在经过了这么多年的寒窗苦读以后，应该说自己具有了一定的价值和使用价值，如果不去实现这个价值，那是对自己劳动的不负责，是对自己上学的一种否定，因此要在不断学习中升华自己的价值，与此同时还要实现自身的价值。

　　这半年的实习，还给我提供了一个鉴定自己的机会，使自己发现了工作和生活中的不足，明确了自己较之别人的长处和优势。首先，自己十分的讲求效率，无论工作多与少、无论工作轻与重，都要尽快的把事情做完，应该说这样的想法也是正确的，但与此可能会带来事情做得不够细心，可能出现一些纰漏，而我们的工作却是不允许的。因此，以后要改变自己的工作习惯，戒骄戒躁，做工作不能再马虎。其次，自己的协作性和互帮互助性比较欠缺。在工作时觉得把自己的事情做好就够了，不习惯在工作时借助团队的力量，也善于不在工作时帮助别人，造成在工作时有点势单力薄。在以后的工作中要多与同事交流，让大家的工作变的更轻松。通过这一个月的实习，已经发现了自身的问题，在以后的工作生活中改正自己的不足，继续保持自己的优势和好的习惯。

毕业生实习报告共3

　　实习报告

　　一、实习目的：

　　大学即将毕业，也就意味着我们将要从所谓的象牙塔里步入烦嚣世俗的社会大生活中。然而，学校和社会，理论和实践之间确实有太大的距离，这中间，需要有一个恰当的过渡期和适应期。所以，毕业之前的实习，就显得尤为重要。它不仅是毕业生从学校迈向社会的一座桥梁，更是以实践验证理论的试金石。

　　二、实习时间：

　　2011年2月25日—2011年5月30日

　　三、实习地点：

　　荣江国际酒店

　　陕西怀宇实业发展有限公司

　　四、实习内容：

　　怀着一颗激动的心我来到了荣江国际酒店，在这段实习期间，我深有体会，也从中学到了很多东西。

　　第一、初入社会

　　记得我们在人事部经过一个星期的短期培训后，基本上掌握了酒店的基本概况和应知应会的内容，然后就把我们分配到各个岗位，我则被分到了中餐部门，待熟悉了本部门的概况后就跟着师傅开始学习了，曾经在学校学过的书本上的一些理论知识就要真正运用到实际中去了，不过我相信，只要认真去对待，就会有意想不到的收获! 第一次为客人服务时，我的胆子很小，不敢去询问客人的要求，后来师傅和主管说了，一定要放开自己心中的“怕”，主动去做，最重要的一点就是“勤”!要勤快，脑子动得快一点也就可以了，到后来每次一有客人来吃饭，我都会主动迎上去，热情、周到地去服务，用最真诚的微笑去迎接客人，使我自己更加充满了信心!也许在酒店实习不免会遇到这样那样的麻烦，什么样的客人都会遇到，关键是要看自己怎么去对待了，我想只要用一颗真诚、上进的心，无论遇到什么样的坎坷，我都会踏过去的!

　　第二，中餐厅的全面学习

　　在中餐厅，人的接触面也广了。从一生下来认识到自己的父母，上了学，认

　　识老师、同学，而现在的我到了荣江国际酒店又认识了同事、领导以及所熟悉的客人等，随着更深地接触，觉得陌生人比认识的人还要多，所以说不和陌生人打交道是不可能的，人在这个世界上就生活在一个人际关系圈里。所以我也逐渐认识到了，要想在酒店干得好，有几点是必须要有的：一是素质要好，有一定的文化基础，也要有一定的工作经验，工作认真，一丝不苟。二是勤奋，有条理，头脑清醒。三是要有一定的管理能力。四是要能干，深受到领导以及客人的喜爱。如果真的能做到以上几点，我想你也许就是一位优秀的初级管理者了，还有人生存于社会上，也不能太过于表现自己。其实，只要用一颗炽热、真诚的心去对待你身边的每一个人或是每一件事，那就可以问心无愧了。酒店里要学到的东西很多，比如说餐桌上的礼仪，和客人打交道，还有就是做为五星级的服务员该怎么面对客人的不同要求。在中餐厅，接触这方面的知识相对于其他部门而言还是比较多的。当我们去做一桌客情，看着客人入座，一些客套话，和一些敬酒方面的，都会学到一点点，还有一些比较重要的就是人与人之间的交往，就是所谓的“为人处世”，要懂得尊重人。刚来到酒店，接触到最多的就是班级里的同学，再后来就是部门经理、主管，现在内向性格的人比较多，而工作中的关注点绝大多数只是在于尽善尽美地想法子完成领导交给他们做的任何事情，其实在酒店待了这么长时间，我觉得不仅要完成领导交给自己的事，还应该积极地站在领导的角度考虑问题，这样不仅解决了领导想到的问题，而且还主动帮领导想好答案或解决方案，所以说，要想真正的在社会上立足就要懂得学会积极主动。在实习的过程中，看着那些被动的人被领导看不起，就像酒店里或者一些大型企业里组织和带动的一些活动，除了积极地响应和号召之外，更重要的就是结合于实践，马上实施起来，而有些人吩咐干什么就干什么，一点主见意识都没有，这样的人就永远得不到领导的重视，而且也没有多大的出息。当出现一些问题时，你自己若要有很好的意见就可以主动提出来，不要放在心里而不说，那样就是不懂得好好把握机会，从而自己就会处于很渺小的地位。还有做事也要讲究个度，就像在酒店里，在每个领导或是同事面前话也不能太多，那样也会贬低自己的身价，凡事装个心眼，做人也许就是这样吧，也算是磨练自己。

　　然而，我的性格和理想并不是在酒店里发展，却希望酒店里学到的东西能够助我成长，为以后的发展做好铺石。

　　喜欢写作，喜欢自由些的职业，酒店里条文规矩太多，又不能发挥所长，所以我后来决心辞职，开始了自己的第二份工作。

　　陕西怀宇实业发展有限公司是一家以经营矿业为主的公司，我主要负责总公司的各种文件收发、制作以及客户接待、办公室日事业务等。源于有报社、酒店的实习经验，我得以轻松地完成各种日常办公业务，同时，与公司的每一位同事相处融洽。当然，工作的同时，困难和阻力是无处不在的，到了工作的岗位上，除了必要的工作业务外，处理好与领导和同事的关系显得尤为重要。在这个与酒店完全不同的环境里，我学着成长，不仅熟练着办公室各种日常业务，还经常与上级领导学着接客待物、为人处事的技巧，这些都是在学校在酒店里不能学到的东西。也是在这里，我真正的让自己的大脑和阅历丰盈起来。

　　五、实习总结：

　　通过这一段时间的实习，我不仅学会了如何实际操作各种办公用具，还学会了怎样和人打交道，它让我的心智慢慢成熟起来，不会再像刚步入社会时那样胆怯和懦弱。同时，在实践中，我也愈加看清了自己的未来，开始给自己了一个职业方向。不管怎样，刚毕业的路充满了挑战，需要我们努力奋斗，不管在哪个行业，自信、努力，很重要！

毕业生实习报告共4

　　XXX学院

　　学生毕业实习报告

　　姓名：学号：

　　系别：

　　专业：

　　指导教师：

　　20年月日

　　目录

　　一．实习时间…………………………………………………………（3）

　　二．实习单位简介………………… …………………………………（3）

　　三．实习内容…………………………………………………………（3）

　　四．实习体会…………………………………………………………（3）

　　一、实习时间

　　2010年9月底至2011年6月

　　二、实习单位简介

　　我实习所在单位的名称是上海***有限公司，位于上海市普陀区中江路879号天地软件园8号楼B座4楼，公司现有销售人员、工程技术员共8名。主要销售阿里巴巴诚信通。主要产品分为诚信通普及版，标准版。质量第

　　一、用户至上、优质服务是公司的最高宗旨！总公司为阿里巴巴（中国）网络技术有限公司。经阿里巴巴（中国）网络技术有限公司授权有上海，南京，江苏啊，安徽等各个分公司。

　　三、实习内容

　　我实习的岗位是网络销售员，工作内容是销售阿里巴巴公司诚信通产品，其次还有万网的相关产品，比如阿里阿外，淘里淘外，万网标准建站。按时间顺序我在实习期间主要完成了如下工作：

　　（一）参加员工入职培训，了解企业文化、百度产品知识、百度搜索推广专业版功能；各部门经理轮流培训全面的业务知识，了解各部门的工作性质和任务，分享工作经验；学习员工手册培养良好的员工素质。

　　（二）进行为期15天的实习试用期，在所在部门全面了解工作任务以及流程，向老员工学习方法和经验，进一步了解自己的工作任务。

　　（三）学习电话营销的方法和技巧；学习搜集客户资料，并对客户资料进行分类记录和整理；学习与客户进行有效的电话沟通，向客户介绍百度搜索推广、网站建设具体业务内容；学会客户回访和跟单。

　　（四）由老员工陪同，前往企业，与意向客户洽谈业务内容，学习业务谈单技巧以及客户沟通经验，学会如何回答客户提出的问题；学习百度搜索推广、图片推广、网站建设合同的填写。

　　（五）进行业务款项的收取，了解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方式以及需要注意的问题，并及时与财务部联系，上交款项，领取发票等。

　　（六）与市场部沟通，进行客户礼品的领用，学会礼品回执单的填写和回收。

　　（七）与行政部联系，填写百度业务下单表，进行百度业务的下单流程。

　　（八）与技术部沟通，作为企业和技术部之前的桥梁，完成企业网站建设项目。

　　（九）与客服部联系，协助百度总部对于企业网站的审核流程以及上线流程，及时与客户进行沟通和交流，解决问题，完成操作流程。

　　（十）学会使用企业邮箱以及企业ERP系统操作。

　　（十二）学会企业基本办公设备的使用，传真、打印、复印等。

　　四、实习体会

　　经过这段时间的实习工作，收获不少，体会很多，主要有以下几点：

　　（一）目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的，电子商务对现今的中小企业来说还是相当有意义的，电子商务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为未来的企业的主流手段。随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具发展前景，也将成为未来企业营销的主流，因为电子商务的快捷、便利、高效，节省成本，

　　将给企业带来更大的利益。通过这次的实习，我对自己的专业电子商务有了更详尽的了解，并且把它结合到具体实际的工作中，在工作中面对许多很难解决的问题，通过在校的学习所积累的知识，是远远不够的，因为毕竟那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学的知识是有一定的距离的，接下来必须根据实际的情况进一步学习相关的知识。

　　（二）经过这段时间的工作，我发现，要多看，多问，多观察，多思考，多动手等。在实习的过程中，提高了自己自主思考问题的能力，在碰到问题的时候，自觉努力去寻找到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了解，也获益不少。还有，在公司这样的一个团队里面，觉得自己必须跟其他人更好的沟通与交流，互相的帮助，彼此增加知识、经验等，这样才能更好的完成工作任务。在工作的过程中，如果没有多动手多思考的话，永远不会知道那里面到底是怎么一回事，所以必须要勤于思考，多去尝试，努力就可以了。因为自己毕竟没有什么经验，所以更需要在工作中做更多的准备，学习更多，其实不必去害怕失败，多失败几次将对于自己有更大的成长，只要用心努力就行了。比如，我第一次在旺旺上跟客户介绍我们的产品，描述得不够好，也可以说是失败了，但是，经过那次，给自己下了更坚定地信心，下次一定要做好，于是多问问老板，自己存在的问题，然后思考该怎么去改进解决，对接下来的几次不错的介绍起到了极大地推动作用。不断的努力，不断的尝试，不断的积累自己的经验，才能不断发现自己的不足，然后进行弥补，这样不断的提高了自己。

　　（三）通过实习的实际工作实践，自己将在学校所学的基本的网络营销知识，在工作的过程中，联系到了实际，更好的消化和深化了已学到的网络营销的理论知识，总算是学以致用了。

　　（四）在工作中，掌握基本的网络推广的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通过行之有效的方法去推广公司的产品是工作开展面临的关键问题，更是必须解决的问题，怎样选择推广方法，并且节省推广的成本才能使公司得到更大的回报。在进入公司之前，虽然公司已经开展了网络营销，但是更多的业务还是靠传统方式为主，原因就是没有很好的进行网络推广，这样公司的成本是大大的增加，而且效益一般。在三月底我进入公司之后，努力的将公司产品在网络上进行推广，并且正式开展了网络营销工作，短短的一个月，就取得了良好的效果，主动询问我们产品的客户越来越多，这样我们促成订单的机会就越来越多了。对于客户的询问，速度是关键，所以在接到客户信息的第一时间给客户回复，那是很重要的。

　　（五）提高了自己的文字表达能力，动手的能力，参与交流的能力，资源的利用能力，思考总结的能力，学习的能力，耐心，踏实坚定的能力等。具体表现在：

　　1、文字的表达能力：作为一个网络销售的人员，必须在网上与客户沟通的过程中把问题说清楚，这是必备的基本能力，刚开始自己没什么经验，所以往往说得不好，但是经过与老板的沟通、与其他同事的交流，再而自己多看公司的产品说明书，其他公司的网站的产品介绍，然后经过自己的仔细分析，慢慢地提高了自己的文字表达能力，至少现在能给客户完整详细的介绍我们的产品了，让客户清楚的了解我们的产品。

　　2、动手的能力：在实习的过程中，必须自己去拍摄产品，处理产品的图片，上传发布产品的供应信息，寻找产品的资料，还要宣传推广商铺，学习案例等等，这些都或多或少的增加了自己的动手能力，提高了自己了解网络营销中的各种问题，寻找到解决难题的办法，

　　增强了对网络营销的理解。

　　3、参与交流的能力：平时在公司里面，与其他员工或者老板对工作或者其他问题的探讨，有时也提出自己的意见，倾听别人的见解，这样融入了公司的大家庭里面，还有，在论坛、博客里面也提供了很多与他人交流的机会，慢慢自己的交流能力也提高了。

　　4、资源的利用能力：自己利用空余的时间看看网络营销的案例，在网络上摄取有关公司产品的照片据为己用，展现提高了自己充分利用资源的能力。

　　5、思考总结的能力：在工作过程中，不可能样样都靠别人帮你，我们必须通过别人的指点，然后自己独立思考，并总结出适合自己，更能让自己接受的方法，还要通过实践去证明。刚进入公司的时候，确实很多都不懂，但是依靠自己的实践，发现问题，进行思考总结，久而久之，锻炼了自己思考总结的能力。

　　6、学习的能力、耐心：电子商务这个行业，发展很快，天天都有可能在变化，所以我必须保持一直学习的心态；对于耐心，比如，有一次，我在与一位客户交流，介绍产品的时候，客户问题特别的多，而且有些很刁难，有可能是同行的人，但是自己心想，我必须耐心的进行介绍，不能因为这样就态度不好，耐心帮客户解决问题。作为网络销售员，我们必须克服不耐心这个缺点，必须具备耐心，哪怕是认真校对每一个标点符号。

　　7、踏实、坚定的能力：对于自己工作和经验的成长是艰难而漫长的，只有踏踏实实、坚强不屈，才能迈向成功的一天。

　　刚真正踏入社会，我们必须以最好的心态和最快的速度去适应社会的环境，必须积极地投入工作，专注于工作，但是在适当的时候还是要放松自己，锻炼一下自己的身体，毕竟，好的身体才是我们的本钱。在任何一个企业中，我们要处理好人际关系，突出自己的优势，学习别人的优势，补充自己的不足，要不断激励自己，要自信，没有什么是做不来的，只要你肯学。要认识自我，挑战自我。其实刚开始很艰难很辛苦，那是必然的，只要我认真学习，把学到的经验，学到的知识，应用到以后的生活中去，那么以后就会更加的轻松，对于以后自己创业也有很大的帮助。在接下来乃至今后的工作中，我要继续努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息时代是日新月异的，我要坚持不懈的学习，并应用到实践中去，来更好的适应社会发展的需要，还必须多看，多听，多学，多练来不断提高自己的综合素质。其实，社会是一所最好的大学！